「パートナー契約数は増えたが、一向に案件が来ない」
「主要な代理店が競合と被っており、自社商材が埋もれてしまっている」
「結局、マージンや手数料の話ばかりで、パートナーの本気度が引き出せない」
もし、一つでも当てはまるなら、そのアライアンス戦略は「とりあえず契約・お願い営業」の悪循環に陥っているかもしれません。
人材紹介、求人媒体、HRテックが乱立し、市場が飽和しきっている今、従来の「挨拶回り」だけではパートナーに選ばれ続けることは不可能です。パートナーが本当に求めているのは、抽象的な「共創」ではなく、確実に成果が出る「勝てる武器」と、迷わず動ける「仕組み」です。
本ウェビナーで登壇するのは、ABM起点の営業支援で注目を集めるSales Markerの山口氏と、パートナー支援に特化したPRMを提供するパートナープロップの磐崎。
「自社商材を優先して売っていただくために。HR/人材業界の代理店戦略の成功パターン」をテーマに、採用ニーズを可視化するデータ活用と、属人性を排除したPRM（パートナー関係管理）による、最新のアライアンスモデルを徹底解説。実際の支援現場で培ったリアルなノウハウや、成功を仕組み化するポイントを余すことなくお伝えします。
「契約して終わり」から脱却し、パートナーが自ら貴社商材を最優先で提案し始める。その「答え」を、本ウェビナーで体得してください。
交流会
トークセッション終了後は、登壇者やほかの参加者との交流を深めていただく時間を設けています。 アライアンス/パートナービジネスに関する情報交換やネットワーキングの場として、ぜひご活用ください。
アルコールやソフトドリンク、軽食もご用意しております。
※交流会のみのご参加はご遠慮いただいております。
ご参加いただきたい方
・パートナーとの商談が「機能説明とマージンの話」だけで終わってしまいがちな方
・パートナーの「契約数」は増えたが、実際の「案件創出」に伸び悩んでいる方
・契約後に「動いてくれる」パートナーを初回商談で見極めたい方
・市場が飽和し、競合と代理店が重複する中で、自社を「最優先商材」として扱ってもらうための具体的な戦略・仕組みを知りたい方
・アライアンス戦略やパートナーセールス部門の責任者・ご担当者様
本ウェビナーでは、そうした悩みを抱える皆様が具体的なヒントを得られるよう、内容を充実させております。ぜひお気軽にご参加ください。
ウェビナー概要
| テーマ | 【HR業界の代理店営業・アライアンス責任者向け】自社商材を優先して売っていただくために。HR/人材業界の代理店戦略の成功パターンとは？ |
| 日時 | 1月27日（火）18:30-21:00（18:00受付開始） |
| 場所 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
- 株式会社DONUTS ジョブカン事業部にて、ジョブカン会計・ジョブカン見積/請求書の事業責任者を務める。IT導入補助金を活用しての販促を社内展開し、ジョブカン事業部全体での補助金を活用した売り上げを対前年比で10倍以上に伸ばす。担当しているプロダクトのMRRは約3倍に伸長。 2024年より、日本初「インテントセールス」を実現するSales Markerにて、パートナーセールス部門を立ち上げ、代理販売パートナーやアライアンス戦略の推進を担う。 サイゼリヤをこよなく愛する男。
- 上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Moment に創業参画、BtoB SaaS 事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO 事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズ B 資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。数々の営業組織を支援。 その後、2024年10月に株式会社パートナープロップに VP of Sales （営業統括）として参画、収益最大化・セールスオペレーション構築に従事。あらゆるパートナービジネスの成功を支援すべく、エコシステムの社会実装を目指す。
■株式会社SalesMarker 山口氏
■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎友玖
