アライアンス・代理店運営に携わる人のためのメディア-PartnerLab。最先端の情報をお届け。
  • 2023年3月30日
  • 2023年6月22日

代理店を募集・開拓する方法とは?具体的な打ち手をプロが解説します!

メーカーが代理店を開拓することは、製品やサービスを販売するための重要な手段の一つです。 代理店を通じた販売によって、メーカーは販売経路を多様化することができ、ビジネスの安定化につながります。 この記事では、初心者でもわかりやすいように、代理店開拓のた […]

  • 2022年6月23日
  • 2023年8月18日

アライアンス戦略とは?全体像をプロが解説!

海外企業においてアライアンススキームは、すでに一般的で多くの企業が採用しノウハウが流通していますが、日本国内ではアライアンスのスタンダードは確立されていないのが現状です。 そこで今回は、大手企業でアライアンス戦略策定の実務経験のある著者が、アライアン […]

  • 2022年6月22日
  • 2023年4月26日

代理店ビジネスにおけるKPI設定方法とは?

ビジネスにおいてKPIの設定が非常に重要なことは言うまでもありません。 しかし、KPIが営業やマーケティング分野ではベストプラクティスが設計・浸透してきておりますが、代理店・アライアンスにおいてのKPI設定のスタンダードとなるものは存在していないこと […]

  • 2022年6月19日
  • 2024年7月8日

代理店の手数料マージンの設計方法!相場や決め方をプロの経験者が解説!

アライアンス契約、代理店・取次店スキームを開始するにあたって、手数料(インセンティブ)条件は今後の拡大に対して非常に重要な役割を果たします。 イケてないイ手数料条件を設定してしまうと、 「代理店と契約できない」 「契約したけど推進されない」 「代理店 […]

  • 2024年7月8日
  • 2024年7月8日

パートナーサクセスの達成とは?事例をもとにメリットやコツを解説!

みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。 この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]

  • 2024年7月8日
  • 2024年7月8日

パートナーサクセスの達成方法|選定から関係構築までの施策を徹底解説

パートナーサクセスは、海外ではすでにパートナービジネスにおいて重要な概念になっています。しかし、日本ではまだ主流ではないため、パートナーサクセスを達成するために具体的にどのような施策を行うと良いのか、分からない方も多いのではないでしょうか。 この記事 […]

  • 2024年7月8日
  • 2024年7月8日

パートナーサクセスマネージャーとは?必要なスキル・職種・仕事内容を解説

パートナーサクセスという概念自体が最近ようやく浸透してきた日本では、パートナーサクセスマネージャーという職種もまだ主流ではないかもしれません。しかし、パートナー事業を成功に導くためには、専門の担当者としてパートナーサクセスマネージャーを設置することが […]

  • 2024年7月8日

代理店とフランチャイズの違いとは?メリットとデメリットとともに解説

自社の商品やサービスの販路を拡大するためによくとられる戦略として、代理店やフランチャイズの利用があります。代理店とフランチャイズには共通する部分も多いため、その違いを聞かれるとよくわからない方も多いのではないでしょうか。この記事では、代理店とフランチ […]

  • 2024年6月11日
  • 2024年7月18日

代理店管理システムおすすめ5選!特徴や選び方を解説

「うちもそろそろ代理店管理ツールの導入を検討したい」 「そもそも代理店管理ツールが必要かどうかがわからない」 「うちに合った代理店管理ツールがどれなのか検討してみたい」 業務委託している代理店の数が増えてきたら、いよいよ代理店管理ツールの導入を検討す […]

  • 2023年6月23日
  • 2023年8月15日

パートナーポータル活用のメリット・デメリット一覧!

パートナーポータルは企業がパートナー企業との関係を強化し、情報を効率的に共有するための重要なツールです。しかし、それが全ての企業に適しているわけではありません。本記事では、パートナーポータルの採用を検討している企業向けに、そのメリットとデメリットにつ […]

  • 2023年6月22日
  • 2023年8月20日

パートナーポータルとは?機能や特徴を踏まえて解説!

パートナーポータルとは、企業とそのビジネスパートナーとの間で情報の共有や協力を促進するオンラインプラットフォームです。このポータルを通じて、パートナー企業は重要なリソースにアクセスし、ビジネスの成果を追跡することができます。パートナーポータルは、パー […]

  • 2023年6月21日

パートナープログラム作成方法とは?4つのプロセスから解説!

パートナープログラムの作成は、ビジネスの拡大や新たなマーケットへの進出を促進するための強力な戦略となります。それは、自社製品やサービスのリセラーや提携企業を通じた販売を可能にし、ビジネスのリーチを拡大させる役割を果たします。しかし、その実行には、深い […]

  • 2023年6月20日
  • 2024年7月8日

パートナーサクセス(Partner Success)とは?国内外の事例や戦略立案方法を踏まえ徹底解説!

パートナーサクセス(Partner Success)とは、企業が取引先や協力企業と共に成長を目指す戦略のことです。単に売上を上げるだけではなく、相互の信頼と協力に基づいて、共同で価値を創造し、収益を最大化するプロセスを意味します。 今回は、パートナー […]

  • 2023年6月17日
  • 2023年8月15日

代理店ポータルサイトのメリット・デメリットとは?

企業が成功を収めるためには、販社・代理店との強固なパートナーシップが不可欠です。しかし、これらの関係性を管理するためには販社・代理店向けポータルサイトの活用が有効となります。ポータルサイトは、情報の共有、営業の進捗確認、契約情報のデータベース化など、 […]

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