- 2024年10月15日
- 2024年10月15日
「パートナー企業と向き合い、共に成長する」 PeopleX橘氏が語る、橘流パートナービジネスの実態に迫る
PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。
- 2024年8月28日
- 2024年8月28日
「B2Bマーケターの巨匠-庭山氏が語る。日本が今すぐ取り組むべきPRMとは？
日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。 長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。 […]
- 2023年3月30日
- 2024年8月18日
代理店を募集・開拓する方法とは？具体的な打ち手をプロが解説します！
メーカーが代理店を開拓することは、製品やサービスを販売するための重要な手段の一つです。 代理店を通じた販売によって、メーカーは販売経路を多様化することができ、ビジネスの安定化につながります。 この記事では、初心者でもわかりやすいように、代理店開拓のた […]
- 2022年6月23日
- 2023年8月18日
アライアンス戦略とは？全体像をプロが解説！
海外企業においてアライアンススキームは、すでに一般的で多くの企業が採用しノウハウが流通していますが、日本国内ではアライアンスのスタンダードは確立されていないのが現状です。 そこで今回は、大手企業でアライアンス戦略策定の実務経験のある著者が、アライアン […]
- 2022年6月22日
- 2024年8月18日
代理店ビジネスにおけるKPI設定方法とは？
ビジネスにおいてKPIの設定が非常に重要なことは言うまでもありません。 しかし、KPIが営業やマーケティング分野ではベストプラクティスが設計・浸透してきておりますが、代理店・アライアンスにおいてのKPI設定のスタンダードとなるものは存在していないこと […]
- 2022年6月19日
- 2024年8月18日
代理店の手数料マージンの設計方法！相場や決め方をプロの経験者が解説！
アライアンス契約、代理店・取次店スキームを開始するにあたって、手数料（インセンティブ）条件は今後の拡大に対して非常に重要な役割を果たします。 イケてないイ手数料条件を設定してしまうと、 「代理店と契約できない」 「契約したけど推進されない」 「代理店 […]
- 2022年6月19日
- 2024年10月13日
PRMツールおすすめ16選を徹底比較！国内外含めてリサーチしました！
ビジネスの拡大と競争の激化に伴い、企業とパートナーとの連携を強化するPRM（Partner Relationship Management）ツールの重要性が増しています。 最適なPRMツールの選定は、収益の最大化と効率的なパートナー管理への第一歩です […]
- 2022年6月18日
- 2024年10月24日
PRM(Partner Relationship Management)とは？メリットや事例についても紹介！
PRM（Partner Relationship Management：パートナーリレーションシップマネージメント）をご存じでしょうか？ ビジネス用語のひとつで、企業が、代理店や小売店などと長期的に良好な関係性を築くための手法を指します。全体的な利益 […]
- 2024年10月28日
- 2024年10月31日
パートナービジネスでのMDF(Marketing Development Funds)ベストプラクティス
マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]
- 2024年10月15日
- 2024年10月17日
パートナーセールスの新手法「Partner Driven Marketing」とは
近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。 そこで登場したのが、「Partner Driven M […]
- 2024年7月30日
- 2024年7月30日
【代理店ビジネス成功の手引き】事例をもとに注意点や秘訣を網羅的に解説
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月30日
- 2024年7月30日
ソリューションパートナーとは?メリット・注意点や募集事例を解説!
パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパートナービジネスにおけるパートナー企業の呼び方の一つですが、販売パートナーなどと比べて、日 […]
- 2024年7月30日
パートナービジネスとは?メリットから成功の秘訣までの包括的ガイド
パートナービジネスは、事業を成功に導くために近年注目されてきている概念ですが、日本ではまだ広く浸透していないため、意味がピンとこない方も多いと思います。 しかし、パートナービジネスを取り入れることは、今後の市場で生き残るために非常に重要になります。そ […]
- 2024年7月25日
- 2024年7月25日
コンサルティングパートナーとは？メリットや事例について紹介
企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状況に応じて対応するのが難しく感じている企業もいるかもしれません。その場合、コンサルティング […]
- 2024年7月25日
- 2024年7月26日
資本提携とは何か？業務提携やM&Aとの違い、提携方法など詳しく解説！
企業間の協力体制を敷く方法の一つに、資本提携という方法が挙げられます。資本提携は買収や合併とは異なり、企業同士が独立を保って協力し合える提携方法です。 本記事では資本提携について、業務提携やM&Aとの違い、資本提携のメリット・デメリット、資本 […]
- 2024年7月8日
- 2024年7月8日
パートナーサクセスの達成とは?事例をもとにメリットやコツを解説!
みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。 この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]
