開催概要
パートナーが契約したのに稼働しない？
パートナーセールスに携わるご担当者様であれば、一度は「パートナーの低い稼働率」という課題に直面したことがあるのではないでしょうか。実際、アライアンスの現場では「とりあえず勉強会を開催する」「担当者に丸投げで営業をお願いする」など、ベンダー側からの一方通行な依頼が頻繁に見られます。しかし、こうした手法ではなかなかパートナーの稼働率を高める具体的な施策につなげられず、お悩みの方も多いかと思います。
こうした状況を踏まえ、弊社では海外の先進事例も研究した上で、「パートナーマーケティング」というベストプラクティスを提唱しています。パートナーの営業担当個人単位での商談実施状況の”可視化”し、成果が出る前の段階でモチベーションを高めるパートナープログラム（仕組み化）を構築することで、パートナーを自走させる新時代のパートナービジネスの運用手法です。
本セミナーでは、この「パートナーマーケティング」を具体的に実行していく方法にを、弊社のVP of Salesである磐崎が20分でご紹介いたします。PIVOTの対談ではお話できなかった具体的な成功事例や弊社PRM「PartnerProp」の製品デモもあわせてご覧いただける内容となっております。
こんな課題抱えていませんか？
- パートナーを複数社と契約しているのに、実際に動いてくれない
- パートナーとのコミュニケーションが一方向で、成果に結びつかない
- パートナーのモチベーションを高めたいが、具体的な仕組みがない
こんな方におすすめ
- パートナー営業を担当し、稼働率の低さに悩んでいる方
- 勉強会や資料配布だけで成果につながらず、打開策を探している方
- 海外事例を含む最新のパートナーマーケティング手法を取り入れたい方
ウェビナー概要
| テーマ | パートナーが自走する仕組みを作る「パートナーマーケティング」 |
| 日時 | ライブ配信：4月9日（水）14:00-14:30 アーカイブ配信：4月16日（水）14:00-14:30 |
| 場所 | オンライン（Zoom） |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎 友玖
上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Momentに創業メンバーとして参画、BtoB SaaS事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズB資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。その後、2024年に株式会社パートナープロップにVP of Salesとして就任、直販営業組織・アライアンス・マーケティングなどの垂直立ち上げを推進。