「パートナー契約数は増えたが、案件が来ない」
「初回商談が、プロダクト説明と手数料の話だけで終わってしまっている」
もし、一つでも当てはまるなら、そのアライアンス戦略は「とりあえず契約」の悪循環に陥っているかもしれません。
この度、パートナープロップでは、インテントセールス及びアライアンスで急成長されているSalesMarker社との協賛にて、【アライアンス戦略0→1勉強会】を複数回開催させていただくこととなりました。
11月26日（水）18:30-21:00で開催される第4回のテーマは、「実践ロープレで学ぶ！真のパートナーシップを築く初回商談のすべて」です。
アライアンスの成果は、契約書を交わす「前」の初回商談で、ほぼ決まります。 パートナーの本気度を引き出し、”売上”に直結する関係性を築くには、何を話し、何を握るべきか？
本勉強会では、その「答え」を、座学ではなく実践ロープレ形式で徹底的に学びます。 「契約して終わり」から脱却し、真の成果を生み出す商談術を、ここで体得してください。
登壇するのは、ABM起点の営業支援で注目を集めるSales Markerの山口氏と、パートナー支援に特化したPRMを提供するパートナープロップの磐崎。実際の支援現場で培ったリアルなノウハウや、成功を仕組み化するポイントを余すことなくお伝えします。
パートナービジネスを本気で成功させたいご担当者様のご参加を、心よりお待ちしております。
交流会
トークセッション終了後は、登壇者やほかの参加者との交流を深めていただく時間を設けています。 アライアンス/パートナービジネスに関する情報交換やネットワーキングの場として、ぜひご活用ください。
アルコールやソフトドリンク、軽食もご用意しております。
※交流会のみのご参加はご遠慮いただいております。
ご参加いただきたい方
・代理店との初回商談が「プロダクト説明と手数料の話」だけで終わってしまいがちな方
・パートナーの「契約数」は増えたが、実際の「案件創出」に伸び悩んでいる方
・契約後に「動いてくれる」パートナーを初回商談で見極めたい方
・実践的なロープレを通じて、明日から使える商談スキルを身につけたい方
・アライアンス戦略やパートナーセールス部門の責任者・ご担当者様
本勉強会では、そうした悩みを抱える皆様が具体的なヒントを得られるよう、内容を充実させております。ぜひお気軽にご参加ください。
ウェビナー概要
| テーマ | 【アライアンス戦略0→1勉強会】Vol.4 実践ロープレで学ぶ！真のパートナーシップを築く初回商談のすべて |
| 日時 | 11月26日（水）18:30-21:00 |
| 場所 | SPACES大手町ビル（東京都千代田区大手町１丁目６−１ 大手町ビルヂング 1F） |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
- 株式会社DONUTS ジョブカン事業部にて、ジョブカン会計・ジョブカン見積/請求書の事業責任者を務める。IT導入補助金を活用しての販促を社内展開し、ジョブカン事業部全体での補助金を活用した売り上げを対前年比で10倍以上に伸ばす。担当しているプロダクトのMRRは約3倍に伸長。 2024年より、日本初「インテントセールス」を実現するSales Markerにて、パートナーセールス部門を立ち上げ、代理販売パートナーやアライアンス戦略の推進を担う。 サイゼリヤをこよなく愛する男。
- 上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Moment に創業参画、BtoB SaaS 事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO 事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズ B 資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。数々の営業組織を支援。 その後、2024年10月に株式会社パートナープロップに VP of Sales （営業統括）として参画、収益最大化・セールスオペレーション構築に従事。あらゆるパートナービジネスの成功を支援すべく、エコシステムの社会実装を目指す。
■株式会社SalesMarker 山口氏
■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎友玖
