【SaaS経営者・事業責任者向け】「THE MODEL」の限界を突破する。シリーズA～Bの「パートナー戦略」の鉄則

スタートアップは「THE MODEL×パートナービジネス」で急成長する

SaaSの成長モデルとして定石とされてきた「THE MODEL」。
しかし今、多くの企業がその限界に直面しています。

「インサイドセールスやフィールドセールスの採用が計画通りに進まない」
「広告費を増やしてもCPAが高騰し続け、ユニットエコノミクスが悪化している」

直販組織の拡大だけに頼る成長モデルは、深刻な「人材不足」と「顧客獲得コストの高騰」によって、もはや維持することが難しくなりつつあります。

なぜ今、シリーズA〜Bフェーズの企業こそが「パートナー戦略」に取り組むべきなのか。 「大手企業がやるもの」「リソースがないと無理」といった誤解を解き、最小限のリソースでレバレッジを効かせ、ARRを加速させるための「パートナービジネス立ち上げの鉄則」を解説します。

こんな課題抱えていませんか？

• 採用計画が未達で、直販組織の拡大スピードが事業成長のボトルネックになっている。

• 展示会やWeb広告のCPA/CACが高騰しており、リード獲得の効率が悪化している。

• 直販だけではリーチできない層（地方・特定業界）があり、TAM（獲得可能な最大市場規模）の限界を感じている。

• パートナービジネスに興味はあるが、「まだ早い」「リソースがない」と後回しにしている。

本ウェビナーで得られること

• 「The Model」の限界とリスク：
  直販一本足打法がなぜ成長を止めるのか、構造的な課題を理解できます。

• パートナー戦略の誤解と真実：
  「パートナー＝大手」ではなく、シリーズAから仕込むべき合理的な理由がわかります。

• 再現性のある立ち上げステップ：
  属人化しがちなパートナービジネスを、科学的に「仕組み化」して立ち上げる具体的な手順（Partner-Driven Marketing）を理解できます。

ウェビナー概要

登壇者

■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎 友玖

上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Momentに創業メンバーとして参画、BtoB SaaS事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズB資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。その後、2024年に株式会社パートナープロップにVP of Salesとして就任、直販営業組織・アライアンス・マーケティングなどの垂直立ち上げを推進。