ITベンダーの皆様、パートナービジネスでこんなお悩みはありませんか？
「ベンダーとして活動しているが、一向にパートナー経由の案件が生まれてこない」
「パートナーとして活動しているが、マージンや手数料の話ではなく、真に『事業を成長させる』パートナーシップを模索している」
「自社のケイパビリティを広げて、さらにお客様に大きな価値を届けていきたい。」
もし、一つでも当てはまるなら、あなたが探すべきパートナーは、「エコシステム」の中にいます。
本ウェビナーでは、言わずと知れたトップITベンダーである日本オラクルNetSuiteから日本代表カントリーマネージャーの渋谷氏と、数ある日本オラクルのパートナーの中でも圧倒的な実績を誇るベンチャーネット代表の持田氏が登壇。
・日本オラクルNetSuiteがどうやってベンチャーネットというパートナーを見つけ、共に成長する仕組みを作ってきたのか
・ベンチャーネットはなぜ日本オラクルをパートナーに選び、どのようにパートナービジネスを前に進めてきたのか
・彼らがタッグを組んで目指す「日本オラクルNetSuiteエコシステム」とは何か
ベンダー視点の学びとパートナー視点の学びを同時に得られる、豪華な対談型ウェビナーとなっています。
モデレーターは、国内トップクラスのPRMベンダーとしてパートナービジネスを支援するパートナープロップの磐崎が務め、普段のセミナーでは語られない“本音のCase Study”を深く掘り下げます。
パートナービジネスの成功法則だけではなく、「なぜ今パートナーエコシステムが求められているのか」「日本オラクルNetSuiteエコシステムが目指す姿」までが分かる非常にレアなウェビナーになっています。
もちろん、日本オラクルのクラウドERPシステムであるNetSuiteにご興味のある方や、その事業戦略・エコシステム戦略にご興味がある方も大歓迎です！
ご参加いただきたい方
パートナービジネスの「成功法則」を学びたいベンダーさま
「契約後にどうやって案件を創出するのか」「収益化までの最短ルートは何か」を知りたいIT企業・スタートアップの経営層・責任者様
ベンダーとの「強固な信頼関係」を築きたいパートナーさま
「選ばれるパートナー」になるための条件や、先進企業が実践する設計思想・仕組みを学びたいアライアンス担当者様
第2、第3の「収益の柱」を作りたい方
既存の受託ビジネスから、高付加価値なコンサルティング・SaaSビジネスへの転換を模索している方
NetSuiteエコシステムへの「参入」を検討している方
「自社に使いこなせるか」「どんな支援を受けられるのか」など、参入のリアリティを判断したい方
ウェビナー概要
| テーマ | 【パートナー大募集中！】ベンダーとパートナーが本音で語る日本オラクルNetSuiteがパートナーと目指すエコシステムを大解剖！ |
| 日時 | 3月2日（月）12:00-12:45 |
| 場所 | オンライン（Zoom） |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
- 日本オラクル株式会社
執行役員 NetSuite事業統括 日本代表 カントリーマネージャー
渋谷 由貴
日本担当役員として、日本におけるビジネスの成長とカスタマー・サクセスの推進をミッションとして、日本における営業戦略とオペレーションの推進を担当。
富士通、三井物産でのセールス経験を経て、日本マイクロソフト、日本オラクルでマーケティング、ビジネスディベロップメント、セールスマネジメントを歴任。Domo での VP、AWS でのエンタープライズクラウドセールス統括経験を経て、2023 年 7 月より現職。 - 株式会社ベンチャーネット
代表取締役
持田卓臣
1978年、神奈川県川崎市生まれ。早稲田大学商学部、早稲田大学大学院ファイナンス研究科修了。大学卒業後、ヒューレット・パッカード社にてITコンサルタントとして、基幹システムや業務改革プロジェクトに従事。
2005年に株式会社ベンチャーネットを創業。創業以来20年にわたり、「システム導入をゴールにしない」ことを一貫した経営思想とし、クライアントの課題がどの領域であっても、バリューチェーンの中で最もフィットするソリューションを紹介し続けてきた。
現在は、Oracle NetSuiteのソリューションプロバイダーとして、中堅・中小企業の経営課題に寄り添い、「見える化・わかる化・儲かる化」によるコーポレートトランスフォーメーションを実現するための伴走型DX支援を推進。さらに、パートナーエコシステムの構築を通じて、「強い中堅企業・中小企業」づくりに取り組んでいる。 - 株式会社パートナープロップ
VP of Sales
磐崎 友玖
上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Momentに創業メンバーとして参画、BtoB SaaS事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズB資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。その後、2024年に株式会社パートナープロップにVP of Salesとして就任、直販営業組織・アライアンス・マーケティングなどの垂直立ち上げを推進。
