販売パートナーによる売上で、ARRを1億円から100億円に。〜 元LINE WORKS社長・福山が明かす「非連続成長」の最適解『ELG戦略』〜

直販のみの成長モデルが限界を迎える中、自社の味方となる販売パートナーからの推薦を通じて拡販する「エコシステム」の構築が、かつてなく重要視されています。

一方で、担当者同士の「関係性」に頼るお願い営業だけでは、次第に販売パートナーの稼働率が伸び悩み、非連続な売上の成長を実現しにくくなるのが実情です。

本ウェビナーでは、実際にARRを1億円から100億円規模へと導いた実績を持つ、元LINE WORKS社長の福山耕介が登壇。 これからのパートナーセールスの新常識であり、販売パートナーが「自発的に売りたくなる仕組み」を構築する事業戦略『エコシステム・レッド・グロース（ELG）』を、自らの経験をもとに徹底解説。

稼働率の低迷・現場のブラックボックス化・属人化といった従来の壁を根本から打破し、事業を次のステージへと飛躍させるための最適解を公開します。

こんな課題抱えていませんか？

• 直販営業の採用や育成に限界を感じ、販売パートナー経由の売上を本格的に伸ばしたい

• 販売パートナーとの関係に依存した「お願い営業」から脱却したい

• 販売パートナーの稼働率が上がらず、現場で何が起きているか把握できない

• 販売パートナーへの支援や施策が属人的になっている

ご参加いただきたい方

• BtoB企業のパートナービジネス責任者、アライアンスマネージャー

• 直販の限界を感じ、次なる一手を探している事業責任者・経営層の方

• 稼働が停滞している販売パートナーを自走化させ、強固なエコシステムを構築したい方

ウェビナー概要

登壇者

■株式会社パートナープロップ  福山耕介

日本マイクロソフトにて本部長まで歴任。金融・流通・通信・Mid-Market領域において、ビジネス成長を統括。その後、ビジネスチャットを提供する LINE WORKS に入社。パートナー営業本部長を経て、代表取締役社長に就任。国内パートナービジネスをゼロから立ち上げ、日本有数のエコシステムを構築。ARR1億円未満から100億円への成長を牽引し、その売上の9割をパートナーチャネル経由で実現。2025年よりパートナープロップ参画。横断事業推進部長として全社戦略を統括し、国内アライアンス業界の変革をリード。