― ターゲット企業は選定できているのに、いざアプローチすると決裁者との面談がセットできない ―
エンタープライズ攻略において、自社単独の直販アプローチ（ABM）には限界が来ています。
本ウェビナーでは、BtoBマーケティングの最前線を走る「才流」と、パートナービジネスの仕組み化を牽引する「PartnerProp」が登壇。
直販ABMが陥る「施策以前の落とし穴」を紐解き、決裁者への“最後の1マイル”を繋ぐ「パートナー企業とのエコシステム構築」を公開します。
第3部の「公開コンサルティング」では、皆様から寄せられたリアルな悩みに両名が直接回答。単なるノウハウ提供で終わらない、実践的な1時間をお届けします。
こんな課題抱えていませんか？
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ターゲット企業の選定はできているが、キーパーソン（決裁者）との接点創出に苦戦している
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大手企業開拓がうまくいかず、小手先の施策見直しばかりを繰り返してしまっている
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パートナー企業へ案件創出を期待しているが、有効なアプローチに繋がっていない
ご参加いただきたい方
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ターゲットを「エンタープライズ」に定めているBtoB企業の経営層
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大手企業攻略の新たな糸口、最短ルートを探しているマーケティング責任者・営業責任者
- パートナービジネスの立ち上げ、または活性化をミッションとする責任者
プログラム
第1部：ABMが成果に繋がらない会社に共通する、施策以前の落とし穴
登壇者：株式会社才流 政次 貴弘 氏
ABM・大手企業開拓がうまくいかないとき、施策の見直しに入りがちです。しかし多くの場合、問題はその手前にあります。本セッションでは、事例を踏まえながら、施策以前に押さえるべき代表的な落とし穴とその前提条件を解説します。
第2部：アプローチ不能な決裁者を動かす「エコシステム」の作り方 〜ABMの“最後の1マイル”を繋ぐパートナー協業の仕組み〜
登壇者：株式会社パートナープロップ 磐崎 友玖
ターゲット企業の選定ができても、決裁者との面談がセットできなければABMは進みません。この「最後の1マイル」を埋めるのが、すでに顧客からの信頼を獲得しているパートナー企業です。しかし、ただリストを渡すだけでは「活動のブラックボックス化」を招き失敗します。本セッションでは、パートナーとターゲット情報を適切に共有し、エンタープライズ案件を確実に見える化・創出するための仕組みづくりをお伝えします。
第3部：パネルディスカッション＆公開コンサルティング
テーマ：才流 × PartnerProp 徹底討論／直販ABM × パートナー協業のジレンマを解く
- 「自社の複雑な組織や未稼働のパートナー網で、本当に解決できるのか？」 エンタープライズ攻略の実践フェーズにおいて、多くの企業が直面する「理想と現実のギャップ」。本セッションでは、BtoBマーケティング・営業戦略の最前線を走る才流と、パートナービジネスの仕組み化を牽引するPartnerPropが、現場のリアルな課題に斬り込みます。
- 公開コンサルティングでは、事前アンケートや当日のZoom Q&Aで寄せられた質問や悩みに対し、両名がその場で解決の糸口を提示します。
ウェビナー概要
| テーマ | なぜ、そのABMは決裁者に届かないのか？ 〜 才流 × パートナープロップが説く、ABMの「最後の1マイル」を突破するエンタープライズ攻略 〜 |
| 日時 |
6月25日(木)12:00~13:00 |
| 場所 | オンライン |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
■株式会社才流 シニアコンサルタント 政次貴弘
日系SIer、メガベンチャー企業を経て、2018年にセールスフォース・ドットコム（現 セールスフォース・ジャパン）に入社。エンタープライズ営業として大手企業の開拓や目標達成の経験を積んだ後、入社3年で営業部長に就任し、マネジメントにも従事。現在は才流にて、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）や法人営業コンサルティングを行う。また、『ABM入門と実践ガイドブック』の執筆や、ABMに関する外部研修や講演も行っている。著書に『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）
■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎 友玖
上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Momentに創業メンバーとして参画、BtoB SaaS事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズB資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。その後、2024年に株式会社パートナープロップにVP of Salesとして就任、直販営業組織・アライアンス・マーケティングなどの垂直立ち上げを推進。
