AI時代の販売パートナービジネス戦略とは？売れる仕組みの考え方と実践

「パートナー契約数は増えているのに、一向に売上が伸びない」
「なぜ自社の製品を提案していただけないのか、理由が全くわからない」

IT・SaaSベンダーやメーカーでパートナービジネスを推進する中で、こうした「パートナーのブラックボックス化」に頭を抱えていないでしょうか。

AIの進化や類似サービスの増加により市場環境が急激に変化する現在、これまで主流だった「担当者の熱意や人間関係に頼る営業」だけでは、数ある製品の中から自社を優先して扱ってもらうことは限界を迎えています。今、成果を上げ続ける企業が実践しているのは、勘や経験に依存するのではなく、販売パートナーが自発的に「売りたくなる・売りやすい」環境をデータに基づいて構築することです。

本セミナーでは、これまでの「勘と経験」に頼る属人的なマネジメントから脱却し、販売パートナーの活動状況をデータで正確に可視化する手法を解説します。「なぜ提案が停滞してしまうのか」という根本原因を特定し、着実に売上へつなげる“再現性の高い解決アプローチ”を公開します。

現状のパートナー戦略に限界を感じている、あるいはこれから確固たる営業基盤を作りたい方は、ぜひご参加ください。

こんな課題抱えていませんか？

• 多くの販売パートナーと契約したものの、実際に売ってくれるのはごく一部の企業だけだ

• 販売パートナーの活動状況や、「なぜ提案してもらえないのか」の根本原因が見えていない

• 特定の担当者の人間関係に依存しており、組織として横展開できない

• 販売パートナーのモチベーションを喚起し、「売りたくなる」動線をつくるための具体的な施策がわからない

ご参加いただきたい方

• IT・SaaSをはじめとした、販売元・メーカーの事業責任者、パートナービジネス・アライアンス担当者様

• 厳しさを増す市場環境のなかで、パートナーチャネルを強化して自社の事業成長を加速させたい方

• パートナー経由の売上をデータで可視化し、再現性のある組織的な営業基盤を構築したい方

• これから新規にパートナー販売チャネルの立ち上げを検討しており、失敗しないための戦略と「売れる仕組み」を知りたい方

ウェビナー概要

登壇者

■株式会社パートナープロップ パートナービジネス責任者　名倉桂吾

新卒で富士通にてキャリアをスタート。マカフィー、シスコシステムズ等で営業としてエンタープライズビジネス、パートナービジネスに携わる。その後、ビジネスチャットを提供するLINE WORKSのサービスリリース時より参画しパートナービジネスの立ち上げに従事。ARRゼロ円からARR130億円への成長を牽引し執行役員に就任。2025年よりパートナープロップに参画し、パートナーエコシステムの成功を体現すべくエコシステム責任者を務める。