販売代理店との契約数は増えているのに、実際に成果を生み出しているのは一部のパートナーだけ。
代理店ごとの活動状況が見えず、問い合わせ対応や個別フォローに追われ、思うように案件創出につながらない。
こうした課題を抱える企業も少なくありません。
本セミナーでは、大手SaaS企業が実践したパートナー運営の改革事例を徹底解剖します。同社では、パートナー情報の一元化、育成・情報提供の仕組み化、活動状況の可視化などを推進。
既存パートナーの約60%が稼働し、担当者2名の体制で月間数千件を超える案件創出を実現しています。
なぜ従来の運営では限界があったのか。何を仕組みに任せ、何を人が担い続けたのか。
実際の取り組みを紐解きながら、少人数でも成果を生み出すパートナー運営の仕組みと、自社で取り入れるためのポイントを解説します。
こんな課題抱えていませんか？
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販売代理店との契約数は増えているが、稼働しているのは一部だけ
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どの販売代理店が活動しているのか、誰を支援すべきなのかが見えない
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問い合わせ対応や資料共有など、日々の個別業務に追われている
- 少人数の体制でも案件創出をさらに拡大したい
ご参加いただきたい方
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パートナービジネス（アライアンス）部門の責任者・担当者様
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自社のパートナー施策において「どの工程で案件が止まっているのか」ボトルネックを特定したい方
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他社の具体的な成功事例から運営改善のヒントを得たい方
ウェビナー概要
| テーマ |
販売代理店との契約は増えたのに、案件につながらない。止まっているのはどの工程か〜立ち上げ・案件創出・クロージングの3工程で、自社のボトルネックを特定する〜 |
| 日時 |
11月13日(金)12:00-12:45 |
| 場所 | オンライン |
| 費用 | 無料 |
| 定員 | なし |
| 対象 | 経営者、事業責任者、パートナービジネスやパートナーセールスの担当者様 |
| 備考 | ・同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。 ・プライバシーポリシーは こちら をご覧ください |
登壇者
■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎 友玖
上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Momentに創業メンバーとして参画、BtoB SaaS事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズB資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。その後、2024年に株式会社パートナープロップにVP of Salesとして就任、直販営業組織・アライアンス・マーケティングなどの垂直立ち上げを推進。
