企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
●データ ●得られる示唆 共同マーケティングや育成コンテンツの整備は6割程度の企業が一度は実施したことがある一方、パートナープログラムやMDFは一度も実施したことのない企業が多い。 ●主要指標 共同マーケティングの取り組み経験 パートナーランク制度の […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得を行うマーケティング手法です。自社単独ではリーチできない新規顧客層にアクセスしたり、自社リソースでは賄いきれない集 […]
マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]
代理店ビジネスとは、商品やサービスを取り扱う企業と、その商品やサービスを販売する代理店との関係を指します。 代理店は、クライアント企業から商品やサービスを仕入れ、自社の販売網を活用して販売することで収益を得ます。代理店ビジネスは、クライアント企業にと […]
メーカーが代理店を活用することで、市場拡大や販売促進などのビジネスチャンスを追求することができます。しかし、代理店を使用する際には失敗する可能性もあり、それによって深刻な被害を受けることもあります。本記事では、メーカーが代理店を使用する際に起こり得る […]
代理店向け定例会は、メーカーが代理店に向けて定期的に開催する、情報共有の場です。 製品やサービスの新製品情報や販売戦略の説明、営業支援の提供などが行われ、代理店が製品を販売するために必要な情報が提供されます。 また、代理店同士が交流を深め、ビジネスだ […]
