代理店│PartnerLab｜パートナーラボ

日本代理店協会が語るパートナービジネスの極意。ナレッジを活用し、思いを持ってDXを進めよ

日本においてまだまだナレッジの普及が進んでいないパートナービジネスの領域。その課題解決を目指して最先端の代理店・パートナーに関する知見を発信し続けているトッププレイヤーが日本代理店協会だ。数多くの代理店ビジネスに関わってきた日本代理店協会会長の佐藤氏 […]

ビジネスの拡大と競争の激化に伴い、企業とパートナーとの連携を強化するPRM（Partner Relationship Management）ツールの重要性が増しています。最適なPRMツールの選定は、収益の最大化と効率的なパートナー管理への第一歩です […]

マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]

近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。そこで登場したのが、「Partner Driven M […]

PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。

日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。 […]

代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]

パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパートナービジネスにおけるパートナー企業の呼び方の一つですが、販売パートナーなどと比べて、日 […]

パートナービジネスは、事業を成功に導くために近年注目されてきている概念ですが、日本ではまだ広く浸透していないため、意味がピンとこない方も多いと思います。しかし、パートナービジネスを取り入れることは、今後の市場で生き残るために非常に重要になります。そ […]

企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状況に応じて対応するのが難しく感じている企業もいるかもしれません。その場合、コンサルティング […]