JAPAN AI株式会社 アライアンス部 パートナーマーケター 宮下 なな枝 氏 大学を卒業後、ITAD業界での営業・営業企画経験から始まり、ITディストリビューターにて、マーケティング戦略立案・実行に従事。IT業界20年のキャリアを通じ、 JAPAN AIに参画し、アライアンス部のマーケティング担当として、パートナービジネスの推進をしている。
株式会社グローバルトラストネットワークス 執行役員 グローバル・コミュニケーション事業部長 佐藤 彰 氏 福島県生まれ。20年以上にわたり、在留外国人向けの事業戦略・マーケティング＆コミュニケーションおよび外国人共生と国際観光は一心同体のテーマで企業を支援。2019年からGTNに参画し、外国人支援事業として、西武鉄道との共同プロジェクト「外国人の方に長く住んでもらえる街づくり」や外国人スタートアップ支援事業を立ち上げた。 福島市まちづくりアドバイザー、 外国人雇用労務士、インバウンド実務プライム主任者 株式会社グローバルトラストネットワークス 外国人共生事業本部 グローバル通信部 部長 月川 りえ 氏 中国出身。20年以上にわたり、外国人従業員のマネジメントや外国人向けサービスの運営に携わる。現在はGTNグローバル通信部 部長として、外国人向け通信サービスの営業・カスタマーサポート・DX推進など部署全体のマネジメントを担当。外国人のお客様が安心して日本で暮らせる通信環境づくりと、顧客体験の向上に取り組んでいる。外国人雇用労務士、メンタル心理カウンセラー資格を保有。
株式会社Smapo 取締役 井辺 拓男 氏 株式会社サイバーエージェントにてエンジニアからキャリアをスタートし、開発責任者・事業責任者を歴任。その後、株式会社エス・エム・エスにてプロダクトマネジメント組織の立ち上げに携わる。2019年に株式会社Smapoを共同創業。BtoBギフトマーケティングプラットフォーム「SendWOW(センドワオ)」の事業開発および物流部門を管掌し、パートナーギフティング市場の開拓に取り組んでいる。
2019年にインサイドセールスの立ち上げメンバーとして入社。その後サービス拡大に伴いCSへ異動。CS配属時に大手パートナー企業の中のCS組織立ち上げ支援やパートナー企業における大型顧客の導入・運用支援などで、パートナー事業への関与をスタート。その後パートナーグループに異動し、現在に至る。
世界43,000社以上が利用するクラウドERP「Oracle NetSuite」。日本でも20周年を迎え、ITレビューのERPパッケージ部門で五期連続アワードを受賞、BOXILではERP・経営管理システムの両部門で資料請求数ランキング1位を獲得するなど、存在感が高まっている。 この課題を突破すべく、NetSuiteのソリューションプロバイダーであるベンチャーネットがパートナーエコシステムの構築に乗り出した。注目すべきは、ベンダーではなく「パートナーがパートナーを募集する」という座組だ。日本オラクル 執行役員 NetSuite事業統括の渋谷由貴氏と、ベンチャーネット代表取締役の持田卓臣氏に、エコシステム戦略の全貌を聞いた。
Sansan株式会社が提供する「Bill One」は、請求書受領・経費精算・債権管理などの業務課題を解決する経理AXサービス。2020年の立ち上げから5年足らずでARR100億円を超え、請求書事業市場において売上高シェア49%（4年連続シェアNo.1）を実現している。 今回はBill One事業部でパートナービジネスを統括する佐道氏に、組織と体制の作り方、パートナー施策の“順序”、そしてPRMの重要性について伺った。 「パートナービジネスはスキームとして強い。ただ“荒い”。だから澄ませる道具が必要になる」その言葉の真意を、実務の目線で紐解いていきます。 参照：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） https://mic-r.co.jp/micit/2025/
ERPの老朽化、人材不足、DX疲れ—— 中堅・中小企業を取り巻く経営環境が大きく変わる中で、パートナーの役割も進化を求められています。そうした状況の中、Oracle NetSuiteのソリューションプロバイダーパートナー（SPパートナー）として、中堅・中小企業のDX推進を支援しているのが、株式会社ベンチャーネット様です。同社代表の持田氏は、15年以上にわたりSalesforceやOracleなどのパートナーとして活動し、"ベンダーの公式パートナー"の立場から事業を成長させてきました。そして、今Oracle NetSuiteを軸にした自社起点でのエコシステム構築に取り組み始めています。パートナービジネス15年のベテランが語るパートナービジネスの本質。そして、満を持して挑むエコシステム構築とベンチャーネット自身が組みたいと考えるパートナーとは。株式会社ベンチャーネット 代表取締役 持田氏に伺いました。
株式会社Box Japan 上席執行役員 チャネル営業本部 本部長 兼 アライアンス・事業開発部 部長 安達徹也氏 1995年から国内通信会社にて、ネットワークサービスに関する企画・開発・協業などに従事し、2009年より、日本ベリサイン、シマンテックにてセキュリティ製品のプロダクトマーケティングなどを担当。2015年 Box Japanの事業開発の責任者として、アライアンス、製品連携パートナーの開拓、パートナーシップの強化を担当。2020年よりチャネル営業本部の責任者を兼務。このような経歴を持つ安達氏に今回は売り上げ100％のパートナービジネスの基盤「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。
Eight事業部 ビジネス推進部 副部長 Eight Team 責任者 安齋 安美 氏 千葉大学卒業後、人材業界・Web制作会社で営業／マーケティングを経験。2017年にSansan株式会社へ入社。中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」の立ち上げ期からCSを牽引し、現在はサービス全体の顧客体験の向上と事業成長の仕組みづくりに取り組んでいる。「営業DXは名刺から！」を掲げ、名刺を起点にした“つながり資産”活用を推進している。 Eight Team Growth グループ マネジャー 徳沢 夏海 氏 上智大学卒業後、2020年4月にSansan株式会社へ新卒入社。Eight Teamのインサイドセールスとしてキャリアをスタートし、これまで500社以上の中小企業のDXを支援してきた。現在はマーケティング・セールス・パートナーセールスを統括し、より多くの企業がDXの一歩を踏み出せるよう、組織とサービスの両面から事業成長を牽引している。
パートナー営業本部 本部長 立木 宏和 氏 大学卒業後、ハードウェアメーカのカスタマサポートに従事。その後、京セラグループSI企業において調達企画を経て、自体体向け新規事業を立ち上げた後、2018年にLINE WORKS株式会社（旧ワークスモバイルジャパン）に入社。入社後は新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。 パートナービジネス 企画推進部 部長 荒井 琢 氏 SIerに新卒入社しERP営業に従事した後、Yahoo!Japanに入社。メディア事業部にてコンテンツプロバイダーの開拓や、BizDev部門にも在籍。その後、アステリア社（旧インフォテリア）にて、データ連携ツールのASTERIAを中心としたパートナー営業を担当。2018年にLINE WORKS（旧ワークスモバイルジャパン）に入社し、プロダクトアライアンス、パートナーマーケティング、パートナープログラムの設計をメインに担当。新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。 今回はLINE WORKでパートナービジネスを推進されているお二方にを「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。
