昨今、事業拡大の中核戦略としてパートナービジネスに取り組む企業が一気に増えてきました。その一方で、「パートナー・代理店をどう巻き込み、どう育てていけばいいのか」がブラックボックスのまま、手探りで運用しているケースも少なくありません。 PRM（パートナ […]
近年、多くの企業がパートナービジネス（代理店や取次店、販売パートナーとの協業）を拡大しています。同時に製品・サービスが高度化し、パートナーとの関係も複雑化しているため、代理店管理システム、通称PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールの […]
PRMツールとは？ PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールとは、企業が販売代理店やリセラーなどビジネスパートナーとの関係構築を強化するためのシステムです。 自社とパートナー企業が共同の目標に向かって効率的に協業できるよう支援するもの […]
1. いま、なぜPRMが注目されているのか 日本のBtoB市場では、代理店チャネルが長年「当たり前の販売手法」として定着しています。企業は長く築いた代理店との信頼関係や販売ネットワークを活かして市場を拡大してきました。こうした人間関係は大切な資産であ […]
株式会社DIGIYELL 代表取締役 CEO 高桑 慎介 高桑さんのキャリアスタートはベンチャー企業。 入社後は、加盟店の新規開拓からアフターフォローまで営業の全プロセスを経験。クラブネッツに営業担当として参画し、東日本の営業本部長、事業本部長を経て […]
日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。 長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。 海外ではすでに一般的なこのアプローチが、なぜ日本での普及が遅れているのか、そしてこれからの展望について深掘りする。
パートナーポータルは企業がパートナー企業との関係を強化し、情報を効率的に共有するための重要なツールです。しかし、それが全ての企業に適しているわけではありません。本記事では、パートナーポータルの採用を検討している企業向けに、そのメリットとデメリットにつ […]
パートナーポータルとは、企業とそのビジネスパートナーとの間で情報の共有や協力を促進するオンラインプラットフォームです。このポータルを通じて、パートナー企業は重要なリソースにアクセスし、ビジネスの成果を追跡することができます。パートナーポータルは、パー […]
企業が成功を収めるためには、販社・代理店との強固なパートナーシップが不可欠です。しかし、これらの関係性を管理するためには販社・代理店向けポータルサイトの活用が有効となります。ポータルサイトは、情報の共有、営業の進捗確認、契約情報のデータベース化など、 […]
ビジネスの拡大とパートナーシップの強化に不可欠な「代理店ポータルサイト」。本ガイドでは、代理店ポータルサイトの作成に必要な基本要素から、セキュリティ対策まで、実際の作成プロセスを詳細に解説します。 代理店ポータルの導入の目的 デジタル化が進む現代社会 […]
