PRM│PartnerLab｜パートナーラボ

2026年3月5日
2026年3月8日

パートナーポータルとは？機能・メリット・構築方法をわかりやすく解説！

「代理店との情報共有がメールとExcelに散在していて管理しきれない」「パートナーごとに営業資料を個別に送っていて、工数がかかりすぎる」「パートナーの営業活動が見えず、稼働しているのかわからない」こうした課題を解決するのがパートナーポータルです。 […]

2026年3月4日
2026年3月5日

〖Bill Oneが語る〗PRMがパートナービジネスを“澄ませる”—「当たり前」を実装するための方法論と仕組み

PRM代理店戦略

Sansan株式会社が提供する「Bill One」は、請求書受領・経費精算・債権管理などの業務課題を解決する経理AXサービス。2020年の立ち上げから5年足らずでARR100億円を超え、請求書事業市場において売上高シェア49%（4年連続シェアNo.1）を実現している。今回はBill One事業部でパートナービジネスを統括する佐道氏に、組織と体制の作り方、パートナー施策の“順序”、そしてPRMの重要性について伺った。「パートナービジネスはスキームとして強い。ただ“荒い”。だから澄ませる道具が必要になる」その言葉の真意を、実務の目線で紐解いていきます。参照：デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） https://mic-r.co.jp/micit/2025/

2026年3月4日
2026年4月17日

【2026年度最新版】PRMツールおすすめ18選を徹底比較！選び方完全ガイド

PRM国内事例海外事例

PRMツールとは？パートナーの案件管理を効率化することや、パートナー育成を行うことができるのが、PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールです。関連記事：PRM(パートナー・リレーションシップ・マネジメント)とは？仕組みや効果、活 […]

2026年3月1日
2026年3月8日

【2026年最新版】代理店管理システム比較10選！特徴や選び方をわかりやすく解説

PRM代理店管理システム

「代理店の数が増えてきたが、営業状況が一切見えない」「契約はしたものの、稼働してくれない代理店が多い」パートナービジネスに取り組む企業の多くが、こうした課題を抱えています。 B2B企業間取引の調査によると、販売チャネルにおいて約80%の企業がパー […]

2026年2月25日
2026年4月17日

PRM(パートナー・リレーションシップ・マネジメント)とは？
仕組みや効果、活用事例などを詳しく解説！

PRM

「代理店との関係管理がうまくいかない」「パートナー経由の売上をもっと伸ばしたいが、何から手をつければいいのかわからない」パートナービジネスに携わる担当者の方なら、こうした課題に直面したことがあるのではないでしょうか。その解決策として、今グローバル […]

2025年11月7日
2025年11月7日

ーPRMを活用する意味ー
代理店DXを実現するPRMで“再現性のあるパートナービジネス”を

PRM代理店戦略

1. いま、なぜPRMが注目されているのか日本のBtoB市場では、代理店チャネルが長年「当たり前の販売手法」として定着しています。企業は長く築いた代理店との信頼関係や販売ネットワークを活かして市場を拡大してきました。こうした人間関係は大切な資産であ […]

2025年7月2日
2025年10月14日

契約だけでは終わらせない。現場で磨いた「支援の型」が導く共創の実現法則

PRM

株式会社DIGIYELL 代表取締役 CEO 高桑慎介高桑さんのキャリアスタートはベンチャー企業。入社後は、加盟店の新規開拓からアフターフォローまで営業の全プロセスを経験。クラブネッツに営業担当として参画し、東日本の営業本部長、事業本部長を経て […]

2024年8月28日
2025年12月4日

「B2Bマーケターの巨匠-庭山氏が語る。日本が今すぐ取り組むべきPRMとは？

PRM

日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。海外ではすでに一般的なこのアプローチが、なぜ日本での普及が遅れているのか、そしてこれからの展望について深掘りする。