- 2026年7月10日
- 2026年7月13日
代理店営業（パートナーセールス）とは？直販との違いや種類、成功の仕組みを徹底解説
「代理店営業とは、具体的にどんな仕事なのか」 「代理店展開を始めたいが、直販と何が違い、何に気をつければいいのか」 代理店営業（パートナーセールス）は、自社の営業リソースを増やさずに販路を一気に拡大できる強力な戦略です。一方で、正しく仕組みを設計しな […]
- 2026年6月26日
- 2026年7月13日
代理店とは？意味・種類・販売店との違いから成功事例まで専門家が解説
代理店とは？仕組みと役割 代理店とは、メーカーやサービス提供企業（ベンダー）から委託を受け、商品・サービスの紹介、提案、販売活動、契約獲得などを支援する事業者のことです。一般的には、活動や成果に応じて手数料（コミッション）を受け取る収益構造を持ってい […]
- 2026年6月25日
- 2026年6月29日
代理店募集とは？募集方法・募集サイト比較・成功する募集要項の作り方を解説
代理店募集とは 代理店募集とは、メーカーやサービス提供元（ベンダー）が、自社に代わって営業活動や販売を行ってくれる外部の企業や個人（代理店・パートナー）を募る活動です。 BtoB向けのIT/SaaS商材をはじめ、通信回線、店舗向けサービス、さらにはB […]
- 2026年3月2日
- 2026年6月25日
代理店ビジネスとは？仕組みや種類を徹底解説
「いい商材があるから全国展開したいが、社内のリソースが足りない。」 「取引先を拡大したいが、現在のチャネルのみでは限界」 商材の販路拡大を行おうとしても、現在のチャネルのみでは成長が限界を迎えていたり、新規施策はコストが読めないなど、数多くの企業が悩 […]
- 2026年2月28日
- 2026年6月25日
販売代理店とは？仕組み・種類・メリットから活用のポイントまで徹底解説！
「販路を拡大したいが、自社の営業リソースだけでは限界がある」 こうした課題を抱える企業にとって、販売代理店の活用は有力な選択肢です。 販売代理店とは、メーカーや本部に代わって商品・サービスの営業から契約、アフターフォローまでを一貫して行う外部パートナ […]
- 2026年2月27日
- 2026年6月25日
代理店育成の方法とは？体制構築から稼働率を高める6ステップまで解説！
「代理店と契約したのに、ほとんど稼働してくれない」 「研修はやっているが、誰がサービスを理解しているかわからない」 代理店育成に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、育成の「体制」と「仕組み」が整っていないことにあり […]
- 2026年2月26日
- 2026年6月25日
代理店向けの定例会とは？内容や注意点などを網羅的に解説！
代理店向け定例会とは、メーカーやベンダーが代理店に対して定期的に開催する情報共有の場です。 近年では、単に製品情報を伝える場としてだけでなく、代理店の営業力を引き上げる「パートナーイネーブルメント」の場として定例会を再設計する企業が増えています。 本 […]
- 2025年11月26日
- 2026年6月25日
代理店・商社・卸の違いとは？ビジネスモデル・役割・パートナー選定まで徹底解説
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」は頻繁に登場する用語ですが、それぞれの違いを正確に理解できているでしょうか。 特にパートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、各チャネルの役割と特性を把握したうえで、自社に最適なパー […]
- 2024年7月30日
- 2026年5月19日
代理店ビジネスの成功事例から学ぶ｜5社の実装パターン・注意点・継続的な成長戦略
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月8日
- 2026年5月12日
代理店とフランチャイズの違いとは?メリットとデメリットとともに解説
自社の商品やサービスの販路を拡大するためによくとられる戦略として、代理店やフランチャイズの利用があります。代理店とフランチャイズには共通する部分も多いため、その違いを聞かれるとよくわからない方も多いのではないでしょうか。この記事では、代理店とフランチ […]
