- 2026年2月21日
- 2026年5月8日
アライアンス営業とは？業務内容や注意点を踏まえて分かりやすく解説！
近年、グローバル化や競争激化により、企業が単独でビジネスを行うことが困難になってきています。このような状況下で注目されているのが、アライアンス営業です。 アライアンス営業とは、自社と提携企業との協力関係を構築し、双方のビジネス拡大や新規市場開拓を目的 […]
- 2026年2月19日
- 2026年5月8日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
- 2026年2月18日
- 2026年5月8日
パートナー募集とは？募集方法や事例を踏まえて解説します！
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
- 2026年2月17日
- 2026年5月8日
パートナー戦略とは？戦略設計に必要なポイントや方法についても解説！
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
- 2026年1月13日
- 2026年5月8日
代理店営業はきつい？きついと感じる理由や対策を解説！
代理店営業は、ビジネスの世界で重要な役割を果たす職種です。しかし、その特徴や求められる知識・能力が一般的な営業とは異なり、多くの人が代理店営業の厳しさや難しさを感じることがあります。本記事では、代理店営業の概要について詳しく解説し、代理店営業と普通の […]
- 2025年11月26日
- 2026年5月8日
代理店・商社・卸の違いとは？それぞれを徹底解説！
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」は頻繁に登場する用語ですが、それぞれの違いを正確に理解できているでしょうか。 特にパートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、各チャネルの役割と特性を把握したうえで、自社に最適なパー […]
- 2025年11月12日
- 2026年5月8日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月10日
- 2026年5月8日
パートナー育成で自走化を実現！
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
- 2025年10月25日
- 2026年5月8日
パートナーマーケティング施策のうち、
実施者の成果実感が最も高い施策とは
●データ ●得られる示唆 パートナーマーケティングにおいては、パートナーとの共同マーケティングの効果実感が最も高い その他施策でも40%程度の効果実感がある ●主要指標 パートナーとの共同マーケティングの成果実感 パートナーランクの成果実感 ●アクシ […]
- 2025年10月25日
- 2026年5月8日
国内におけるパートナーマーケティング施策の最新取り組み状況
●データ ●得られる示唆 共同マーケティングや育成コンテンツの整備は6割程度の企業が一度は実施したことがある一方、パートナープログラムやMDFは一度も実施したことのない企業が多い。 ●主要指標 共同マーケティングの取り組み経験 パートナーランク制度の […]
