- 2026年3月6日
- 2026年9月14日
MDFとは？マーケティング資金の仕組み・使い道・配分方法を解説
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年3月2日
- 2026年9月14日
代理店ビジネスとは？仕組み・種類・始め方と手数料の決め方
「代理店とは？意味・種類・販売店との違いから成功事例まで専門家が解説 この記事では事業として代理店ビジネスを始める手順を扱います。「代理店」という言葉の意味から確認したい場合は、代理店とはをご覧ください。 代理店とは？仕組みと役割 代理店とは、メーカ […]
- 2026年2月28日
- 2026年9月14日
販売代理店とは？仕組み・種類と代理店・特約店との違いを解説
「販路を拡大したいが、自社の営業リソースだけでは限界がある」 こうした課題を抱える企業にとって、販売代理店の活用は有力な選択肢です。 販売代理店とは、メーカーや本部に代わって商品・サービスの営業から契約、アフターフォローまでを一貫して行う外部パートナ […]
- 2026年2月27日
- 2026年9月14日
代理店育成とは？稼働率を高める6ステップと体制のつくり方
「代理店と契約したのに、ほとんど稼働してくれない」 「研修はやっているが、誰がサービスを理解しているかわからない」 代理店育成に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、育成の「体制」と「仕組み」が整っていないことにあり […]
- 2026年2月26日
- 2026年9月14日
代理店向けの定例会とは？内容や注意点などを網羅的に解説！
代理店向け定例会とは、メーカーやベンダーが代理店に対して定期的に開催する情報共有の場です。 近年では、単に製品情報を伝える場としてだけでなく、代理店の営業力を引き上げる「パートナーイネーブルメント」の場として定例会を再設計する企業が増えています。 本 […]
- 2026年2月21日
- 2026年9月14日
アライアンス営業とは？業務内容・必要スキル・成功のコツを完全解説
近年、グローバル化や競争激化により、企業が単独でビジネスを行うことが困難になってきています。このような状況下で注目されているのが、アライアンス営業です。 アライアンス営業とは、自社と提携企業との協力関係を構築し、双方のビジネス拡大や新規市場開拓を目的 […]
- 2026年2月19日
- 2026年9月15日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
契約書に何を書くかは、結んだあとでは変えられません。揉めやすい条項と、先に決めておくべき項目を一冊にまとめています。 パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービス […]
- 2026年2月18日
- 2026年9月14日
パートナー募集の完全ガイド｜準備・選定・管理のプロセスと成功事例
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
- 2026年2月17日
- 2026年9月14日
パートナー戦略とは？立案の手順とKPI設計を実務目線で解説
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
- 2025年11月26日
- 2026年9月14日
代理店と商社・卸売の違いとは？役割と選び方を比較表で解説
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」は頻繁に登場する用語ですが、それぞれの違いを正確に理解できているでしょうか。 特にパートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、各チャネルの役割と特性を把握したうえで、自社に最適なパー […]
