- 2026年7月13日
- 2026年7月13日
パートナーサクセスとは？パートナービジネス成功の秘訣を完全解説
パートナーサクセスとは？ パートナーサクセスの定義 パートナーサクセスとは、代理店・販売パートナーの成功（サクセス）を支援することで、パートナーが自律的に自社製品を販売できる「自走」状態をつくり、ベンダーとパートナーが相互にビジネスを成長させていく考 […]
- 2026年3月10日
- 2026年6月19日
パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年6月25日
パートナーセールスとは？定義・業務内容・戦略設計・成功の全手法を完全解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
- 2026年3月6日
- 2026年6月25日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用事例を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年2月19日
- 2026年6月25日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
- 2026年2月18日
- 2026年6月25日
パートナー募集の完全ガイド｜準備・選定・管理のプロセスと成功事例
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
- 2026年2月17日
- 2026年6月25日
パートナー戦略の立案・実行｜ターゲット選定・2W1H・KPI設計を実務的に完全解説
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
- 2025年11月12日
- 2026年6月25日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月10日
- 2026年6月19日
パートナー育成で自走化を実現！
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
- 2025年10月14日
- 2026年6月30日
自社に最適なパートナーセグメントの見つけ方とは？
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
