パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
パートナーセールスについて詳しく知りたい方へ パートナービジネスの戦略設計について体系的に学びたい。本記事を読む前に、まずは基礎を押さえたい。そんな方に最適な教科書をご用意しました。 この教科書でわかること パートナービジネスの全体像と基本フレームワ […]
MDFを含むパートナーマーケティング全体の戦略がわかる3点セット MDFはパートナーマーケティング施策全体の一部。共同セミナーやインセンティブ設計など、他の施策と組み合わせることで初めて効果を最大化できます。MDFを理解する前にパートナーマーケティン […]
契約書制作入門パートナービジネス立ち上げ基礎知識 パートナー/代理店との契約において必要な知識をまとめた入門ガイド。契約の種類から作成方法、リスク管理まで、パートナービジネス成功の基礎となる契約に関する知識を一冊に。 この資料でわかること パートナー […]
パートナー/代理店開拓を成功させるための実践教科書 パートナー/代理店開拓は市場拡大の鍵。本記事で学んだ基本をベースに、開拓すべきパートナーの選定から契約、育成・管理まで、実装に必要な知識を体系的にまとめた教科書です。成功するパートナープログラムの設 […]
パートナービジネスの戦略を体系的に学びたい方へ パートナーマーケティングがわかる資料3点セット。パートナービジネスの極意が3分でわかる資料をご用意しました。 この教科書でわかること パートナーマーケティングの概要と成功事例 パートナーマーケティングの […]
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
