- 2026年7月13日
- 2026年9月14日
パートナーサクセスとは？3つの壁と自走させる4ステップを解説
パートナーの活動を可視化し、育成から案件管理までを一つにまとめる仕組みを、機能と導入の流れからまとめています。 先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資 […]
- 2026年3月10日
- 2026年9月14日
パートナーマーケターとは？仕事内容とキャリアパスを徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年9月14日
パートナーセールスとは？仕事内容・直販との違い・進め方を解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
- 2026年3月6日
- 2026年9月14日
MDFとは？マーケティング資金の仕組み・使い道・配分方法を解説
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年2月19日
- 2026年9月15日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
契約書に何を書くかは、結んだあとでは変えられません。揉めやすい条項と、先に決めておくべき項目を一冊にまとめています。 パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービス […]
- 2026年2月18日
- 2026年9月14日
パートナー募集の完全ガイド｜準備・選定・管理のプロセスと成功事例
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
- 2026年2月17日
- 2026年9月14日
パートナー戦略とは？立案の手順とKPI設計を実務目線で解説
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
- 2025年11月12日
- 2026年9月14日
お願い営業からの脱却｜パートナーが売りたくなる仕組みとは
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月10日
- 2026年9月14日
パートナー育成とは？自走化を実現する進め方をわかりやすく解説
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナーセグメントの分け方｜自社に合う相手の見つけ方を解説
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
