パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
