パートナープログラム│PartnerLab

2025年12月24日
2025年12月24日

売上の100%パートナー経由！
ーBox Japanが語るー
パートナーマーケティング
3型の全貌

株式会社Box Japan 上席執行役員チャネル営業本部本部長兼アライアンス・事業開発部部長　安達徹也氏 1995年から国内通信会社にて、ネットワークサービスに関する企画・開発・協業などに従事し、2009年より、日本ベリサイン、シマンテックにてセキュリティ製品のプロダクトマーケティングなどを担当。2015年 Box Japanの事業開発の責任者として、アライアンス、製品連携パートナーの開拓、パートナーシップの強化を担当。2020年よりチャネル営業本部の責任者を兼務。このような経歴を持つ安達氏に今回は売り上げ100％のパートナービジネスの基盤「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。

2025年12月12日
2025年12月22日

ーEight Teamが挑むー
親和性とターゲットの近さで
見極めるパートナー開拓

パートナーマーケティングパートナー開拓

Eight事業部ビジネス推進部副部長 Eight Team 責任者安齋安美氏千葉大学卒業後、人材業界・Web制作会社で営業／マーケティングを経験。2017年にSansan株式会社へ入社。中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」の立ち上げ期からCSを牽引し、現在はサービス全体の顧客体験の向上と事業成長の仕組みづくりに取り組んでいる。「営業DXは名刺から！」を掲げ、名刺を起点にした“つながり資産”活用を推進している。 Eight Team Growth グループマネジャー　徳沢夏海氏上智大学卒業後、2020年4月にSansan株式会社へ新卒入社。Eight Teamのインサイドセールスとしてキャリアをスタートし、これまで500社以上の中小企業のDXを支援してきた。現在はマーケティング・セールス・パートナーセールスを統括し、より多くの企業がDXの一歩を踏み出せるよう、組織とサービスの両面から事業成長を牽引している。

2025年12月10日
2025年12月10日

ーLINE WORKSが語るー
パートナービジネスの“当たり前”
パートナーマーケティングとは？

パートナープログラムパートナーマーケティング

パートナー営業本部　本部長立木宏和氏大学卒業後、ハードウェアメーカのカスタマサポートに従事。その後、京セラグループSI企業において調達企画を経て、自体体向け新規事業を立ち上げた後、2018年にLINE WORKS株式会社（旧ワークスモバイルジャパン）に入社。入社後は新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。パートナービジネス　企画推進部　部長荒井琢氏 SIerに新卒入社しERP営業に従事した後、Yahoo!Japanに入社。メディア事業部にてコンテンツプロバイダーの開拓や、BizDev部門にも在籍。その後、アステリア社（旧インフォテリア）にて、データ連携ツールのASTERIAを中心としたパートナー営業を担当。2018年にLINE WORKS（旧ワークスモバイルジャパン）に入社し、プロダクトアライアンス、パートナーマーケティング、パートナープログラムの設計をメインに担当。新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。今回はLINE WORKでパートナービジネスを推進されているお二方にを「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。