• 2025年10月14日
• 2025年10月14日

“お願いします営業”から脱却！パートナーが売りたくなる仕組みとは？

販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]

• 2025年10月14日
• 2025年10月14日

パートナーの自発性を引き出すランク制度の構築方法

パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]

• 2024年10月15日
• 2025年10月14日

「パートナー企業と向き合い、共に成長する」 PeopleX橘氏が語る、橘流パートナービジネスの実態に迫る

PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。