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代理店の手数料マージンの設計方法！相場や決め方をプロの経験者が解説！

アライアンス契約、代理店・取次店スキームを開始するにあたって、手数料（インセンティブ）条件は今後の拡大に対して非常に重要な役割を果たします。イケてないイ手数料条件を設定してしまうと、「代理店と契約できない」「契約したけど推進されない」「代理店 […]

PRM（Partner Relationship Management：パートナーリレーションシップマネージメント）をご存じでしょうか？ビジネス用語のひとつで、企業が、代理店や小売店などと長期的に良好な関係性を築くための手法を指します。全体的な利益 […]

代理店を使ったビジネスにおいて、メーカーと代理店とのつながりは重要です。ですが、代理店営業に任せきりで代理店への情報共有に時間掛かってしまった。また逆に代理店側からは、欲しい情報がすぐに手に入らないと不満の声が挙がったことはないでしょうか。そうい […]

皆さんは「アライアンスビジネス」をご存知ですか。近年、規模やブランド力の高い企業に対抗するために複数の企業が協業しているケースが増えています。アライアンスビジネスも協業する企業の増加に伴い注目され始めている業務形態のひとつです。本記事では、アライ […]

代理店営業は、多くの企業が利用する販売戦略の一つで、製造業者と消費者の間に立つ代理店を通じて製品やサービスを販売する方法です。この戦略には、市場の拡大、リソースの効率化、リスクの分散など多岐にわたるメリットがあります。本記事では、代理店営業について、 […]

「いい商材があるから全国展開したいが、社内のリソースが足りない。」「取引先を拡大したいが、現在のチャネルのみでは限界」商材の販路拡大を行おうとしても、現在のチャネルのみでは成長が限界を迎えていたり、新規施策はコストが読めないなど、数多くの企業が悩 […]

世の中の多くの方が何かしらの保険に加入しているのではないでしょうか。実は保険会社の多くは代理店を活用しており、実際に顧客が申し込む際は代理店経由の申込がほとんどです。代理店というと、「しつこい勧誘」や「不正営業」などの印象を持っている方もいらっし […]

「自社での販路拡大に限界が出てきた。そろそろ代理店を使って販路を拡大したいけれど、どうやって最適な代理店を探せばいいのか分からない」「できればリスクを最小限にして代理店を募集したい」こんな悩みを抱えていませんか？代理店は使い方次第で、人員コスト […]

テレワークの促進など近年の働き方の変化によって、副業やフリーランスといった新しい働き方にも注目が集まっていますよね。みなさんは、「営業職」でフリーランスや副業をする働き方ができるkakutoku（カクトク）というサービスをご存知ですか。エンジニア […]

日本最大級の独立・開業・起業・フランチャイズ・代理店募集サイト「アントレ」についての情報をお伝えしたいと思います。独立開業は興味あるけど、アントレって実際どうなの？と考えている人は、ぜひこの記事を読んで参考にしてみてください。またこちらの記事で […]