●データ
パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。この記事の調査結果を、自社の施策に落とすときの下敷きになります。
●得られる示唆
パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。
一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない企業の二極化が進んでいる。
●主要指標
成果が出るまでに1年以上かかった割合
44
%
成果が出るまでに2年以上かかった割合
26
%
●アクション
パートナービジネスは他社を巻き込むがゆえに、成果が出るためのリードタイムが長くなる傾向にある。
チャネルの立ち上げ検証においては、1年以上の時間をかけて検証することが必須
▼パートナープログラムについて学ぶ
成果が出るまでの時間は、支援の設計で大きく変わります。パートナーサクセスの進め方に、自走させるための4ステップをまとめています。
パートナーマーケティング資料3点セット
こんな方におすすめです
- パートナー経由の案件を増やしたい
- 施策の効果をKPIで測れるようにしたい
- パートナープログラムを設計し直したい
著者
神永 皓真
株式会社パートナープロップにて、パートナービジネス専門メディア「パートナーラボ」の編集長を務める。Sansan社、Box Japan社をはじめとする大手SaaS企業などのパートナービジネス執行役員・責任者クラスへ直接取材し、トップだからこそ語れるアライアンス戦略を記事化。パートナーマーケティング・代理店戦略の領域で、一次情報にもとづく実践的なナレッジを発信している。
