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パートナービジネスにおける最大の課題とは

パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題

また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著

パートナーの稼働状況がブラックボックス

パートナーへの有効な施策が分からない

パートナーごとのスキル・モチベーションのばらつき。この最大の課題を解決しないとパートナービジネスは前に進まない。そのためにも「パートナーの育成」に投資することが必要だ。

パートナーへの育成コンテンツ整備やeラーニング整備など、学びやすい環境を整えた上で、学ぶためのインセンティブを設計することが求められている。

パートナー育成についての記事は以下

また、パートナーへの有効な施策が分からない、稼働状況が分からないなど、ナレッジ不足に起因する課題も生じている。PRMによる仕組化やパートナーへの販促支援・プログラム設計など、パートナーマーケティングを進めることで、こうした課題も解決に向かう。まずは知るところからはじめよう。

パートナーマーケティングについての記事は以下