取材対象者： 株式会社ヤプリ 湯浅 昭吾氏 2003年「ソフトバンクBB株式会社」（現SB C&S株式会社）に入社し、法人営業とプロダクト販売推進、新規事業の立ち上げに従事。2017年に他業界にて営業企画を経験後2018年にECベンダーに入社しテック業界に復帰。2019年6月より「株式会社ヤプリ」に入社しパートナーアライアンスおよびポストセールスの拡大ミッションを担う。 今回湯浅氏にパートナービジネスの重要性についてお話をお聞きしました。
取材対象者：レバレジーズ株式会社 徳間 成美 氏 2022年4月にハウスメーカーへ入社。住宅業界にて営業職として経験を積んだ後、2024年2月にレバレジーズ株式会社へ入社。海外事業部にて技能実習領域のセールスを担当する傍ら、実習生の雇用後における企業および実習生双方のサポート業務にも従事。2025年5月より社内異動にて、同海外事業部の企画チームへ参画。中小企業向け外国人材採用支援におけるパートナーセールスの立ち上げを担当し、販路拡大とパートナー基盤の構築に取り組んでいます。今回は德間様にパートナー開拓について詳しくお伺いしました。
取材対象者： PLAINER株式会社 阿久津卓哉氏 新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓および融資提案に従事。その後、株式会社favyにてデジタルマーケティング、コンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社RocketsではセールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」を立ち上げ、事業のグロースを牽引。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERへ参画し、現在はウェビナーやイベントへの登壇も多数。今回は阿久津様に、現在取り組もうと計画しているパートナービジネスについてお話を伺いました。
●データ ●得られる示唆 パートナーマーケティングにおいては、パートナーとの共同マーケティングの効果実感が最も高い その他施策でも40%程度の効果実感がある ●主要指標 パートナーとの共同マーケティングの成果実感 パートナーランクの成果実感 ●アクシ […]
●データ ●得られる示唆 共同マーケティングや育成コンテンツの整備は6割程度の企業が一度は実施したことがある一方、パートナープログラムやMDFは一度も実施したことのない企業が多い。 ●主要指標 共同マーケティングの取り組み経験 パートナーランク制度の […]
●データ ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著 ●主要指標 パートナーのスキル・理解度・モチベーションのばらつきに悩む割合 パート […]
●データ ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。 一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない […]
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
パートナー開拓を考えるとき、多くの企業がまず注目するのは「どの企業と組むべきか」という問いです。しかし、企業選定後の「どのように接点を持つか」という部分もまた、成果を大きく左右する重要な要素です。それにもかかわらず、十分に検討されないまま開拓施策が実 […]
