BlueBankでパートナーセールスを担当している藤本浩平（@BlueBank_fuji）です。 BlueBankは経営者限定の会員制プラットフォームです。「経営者の時間を生み出し、挑戦を後押しする」を事業目的に、経営者の煩雑な事務作業を効率化するサ […]
代理店ビジネスについてまずは基礎を知りたい方へ 代理店ビジネスの戦略設計について体系的に学びたい。本記事を読む前に、まずは基礎を押さえたい。そんな方に最適な教科書をご用意しました。 この教科書でわかること 代理店ビジネスの全体像と基本フレームワーク […]
1. いま、なぜPRMが注目されているのか 日本のBtoB市場では、代理店チャネルが長年「当たり前の販売手法」として定着しています。企業は長く築いた代理店との信頼関係や販売ネットワークを活かして市場を拡大してきました。こうした人間関係は大切な資産であ […]
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
パートナー開拓を考えるとき、多くの企業がまず注目するのは「どの企業と組むべきか」という問いです。しかし、企業選定後の「どのように接点を持つか」という部分もまた、成果を大きく左右する重要な要素です。それにもかかわらず、十分に検討されないまま開拓施策が実 […]
ダウンロード数NO.1セット ランク制度だけでは不十分？パートナーの自発性を引き出すパートナーマーケティング全体戦略 ランク制度でパートナーの自発性を引き出した後、実は重要なのが「パートナーマーケティング全体の設計」です。パートナーを自発的に動かし、 […]
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得を行うマーケティング手法です。自社単独ではリーチできない新規顧客層にアクセスしたり、自社リソースでは賄いきれない集 […]
日本においてまだまだナレッジの普及が進んでいないパートナービジネスの領域。その課題解決を目指して最先端の代理店・パートナーに関する知見を発信し続けているトッププレイヤーが日本代理店協会だ。数多くの代理店ビジネスに関わってきた日本代理店協会会長の佐藤氏 […]
