編集部│PartnerLab｜パートナーラボ

「B2Bマーケターの巨匠-庭山氏が語る。日本が今すぐ取り組むべきPRMとは？

日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。 […]

代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]

パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパートナービジネスにおけるパートナー企業の呼び方の一つですが、販売パートナーなどと比べて、日 […]

パートナービジネスは、事業を成功に導くために近年注目されてきている概念ですが、日本ではまだ広く浸透していないため、意味がピンとこない方も多いと思います。しかし、パートナービジネスを取り入れることは、今後の市場で生き残るために非常に重要になります。そ […]

企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状況に応じて対応するのが難しく感じている企業もいるかもしれません。その場合、コンサルティング […]

企業間の協力体制を敷く方法の一つに、資本提携という方法が挙げられます。資本提携は買収や合併とは異なり、企業同士が独立を保って協力し合える提携方法です。本記事では資本提携について、業務提携やM&Aとの違い、資本提携のメリット・デメリット、資本 […]

みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]

パートナーサクセスは、海外ではすでにパートナービジネスにおいて重要な概念になっています。しかし、日本ではまだ主流ではないため、パートナーサクセスを達成するために具体的にどのような施策を行うと良いのか、分からない方も多いのではないでしょうか。この記事 […]

パートナーサクセスという概念自体が最近ようやく浸透してきた日本では、パートナーサクセスマネージャーという職種もまだ主流ではないかもしれません。しかし、パートナー事業を成功に導くためには、専門の担当者としてパートナーサクセスマネージャーを設置することが […]

自社の商品やサービスの販路を拡大するためによくとられる戦略として、代理店やフランチャイズの利用があります。代理店とフランチャイズには共通する部分も多いため、その違いを聞かれるとよくわからない方も多いのではないでしょうか。この記事では、代理店とフランチ […]