- 2026年4月16日
- 2026年4月17日
ELG（Ecosystem-Led Growth）とは？エコシステムレッドグロースの戦略と実践方法を解説
人口減少による採用難、Web広告費の高騰、そして複雑化する購買プロセス。今、多くのB2B企業が直面している「直販の限界」を突破し、非連続な成長を実現するための新たな鍵、それがELG（Ecosystem-Led Growth／エコシステムレッドグロース […]
- 2026年3月10日
- 2026年3月17日
パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年4月20日
パートナーセールスとは？成果を出す戦略設計と実践手法を徹底解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
- 2026年3月6日
- 2026年4月17日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用事例を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年3月5日
- 2026年3月8日
パートナーポータルとは？機能・メリット・構築方法をわかりやすく解説！
「代理店との情報共有がメールとExcelに散在していて管理しきれない」「パートナーごとに営業資料を個別に送っていて、工数がかかりすぎる」「パートナーの営業活動が見えず、稼働しているのかわからない」 こうした課題を解決するのがパートナーポータルです。 […]
- 2026年3月4日
- 2026年4月17日
【2026年度最新版】PRMツールおすすめ18選を徹底比較！選び方完全ガイド
PRMツールとは？ パートナーの案件管理を効率化することや、パートナー育成を行うことができるのが、PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールです。 関連記事：PRM(パートナー・リレーションシップ・マネジメント)とは？ 仕組みや効果、活 […]
- 2026年3月3日
- 2026年4月17日
【2026年最新】代理店募集サイト比較8選｜費用・特徴・選び方を一覧で解説！
「代理店を募集したいけれど、どのサイトを使えばいいかわからない」 「費用形態や特徴を比較してから決めたい」 こうした悩みを持つ企業担当者は少なくありません。 代理店募集サイトとは、自社商材を販売してくれる代理店を効率的に探せるマッチングプラットフォー […]
- 2026年3月2日
- 2026年4月17日
代理店ビジネスとは？仕組みや種類を徹底解説
「いい商材があるから全国展開したいが、社内のリソースが足りない。」 「取引先を拡大したいが、現在のチャネルのみでは限界」 商材の販路拡大を行おうとしても、現在のチャネルのみでは成長が限界を迎えていたり、新規施策はコストが読めないなど、数多くの企業が悩 […]
- 2026年3月1日
- 2026年3月8日
【2026年最新版】代理店管理システム比較10選！特徴や選び方をわかりやすく解説
「代理店の数が増えてきたが、営業状況が一切見えない」 「契約はしたものの、稼働してくれない代理店が多い」 パートナービジネスに取り組む企業の多くが、こうした課題を抱えています。 B2B企業間取引の調査によると、販売チャネルにおいて約80%の企業がパー […]
- 2026年2月27日
- 2026年3月8日
代理店育成の方法とは？体制構築から稼働率を高める6ステップまで解説！
「代理店と契約したのに、ほとんど稼働してくれない」 「研修はやっているが、誰がサービスを理解しているかわからない」 代理店育成に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、育成の「体制」と「仕組み」が整っていないことにあり […]
