- 2024年8月28日
- 2026年9月14日
「B2Bマーケターの巨匠-庭山氏が語る。日本が今すぐ取り組むべきPRMとは？
日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。 長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。 海外ではすでに一般的なこのアプローチが、なぜ日本での普及が遅れているのか、そしてこれからの展望について深掘りする。
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パートナーラボ 編集部
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
代理店ビジネスの成功事例5社｜共通する実装パターンを解説
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
ソリューションパートナーとは？選び方と提携後の進め方を解説
パートナーの提案状況を可視化し、育成から案件管理までを支える仕組みをまとめています。 パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパート […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
パートナービジネスとは?メリットから成功の秘訣までの包括的ガイド
パートナービジネスは、事業を成功に導くために近年注目されてきている概念ですが、日本ではまだ広く浸透していないため、意味がピンとこない方も多いと思います。 しかし、パートナービジネスを取り入れることは、今後の市場で生き残るために非常に重要になります。そ […]
- 2024年7月25日
- 2026年9月14日
コンサルティングパートナーとは？役割・選び方・契約後の進め方
パートナーの活動を可視化し、育成から案件管理までを一つにまとめる仕組みをまとめています。 企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状 […]
- 2024年7月25日
- 2026年9月15日
資本提携とは？業務提携・M&Aとの違いと進め方を事例で解説
企業間の協力体制を敷く方法の一つに、資本提携という方法が挙げられます。資本提携は買収や合併とは異なり、企業同士が独立を保って協力し合える提携方法です。 本記事では資本提携について、業務提携やM&Aとの違い、資本提携のメリット・デメリット、資本 […]
- 2024年7月8日
- 2026年9月14日
パートナーサクセスマネージャーとは？仕事内容と必要スキル
パートナーサクセスという概念自体が最近ようやく浸透してきた日本では、パートナーサクセスマネージャーという職種もまだ主流ではないかもしれません。しかし、パートナー事業を成功に導くためには、専門の担当者としてパートナーサクセスマネージャーを設置することが […]
- 2024年7月8日
- 2026年9月14日
代理店とフランチャイズの違いとは？費用・自由度を比較表で解説
自社の商品やサービスの販路を拡大するためによくとられる戦略として、代理店やフランチャイズの利用があります。代理店とフランチャイズには共通する部分も多いため、その違いを聞かれるとよくわからない方も多いのではないでしょうか。この記事では、代理店とフランチ […]
- 2023年6月21日
- 2026年9月14日
パートナープログラム作成方法とは？4つのプロセスから解説！
パートナープログラムの作成は、ビジネスの拡大や新たなマーケットへの進出を促進するための強力な戦略となります。それは、自社製品やサービスのリセラーや提携企業を通じた販売を可能にし、ビジネスのリーチを拡大させる役割を果たします。しかし、その実行には、深い […]
- 2023年6月16日
- 2026年9月14日
取次店とは？代理店との違いと手数料相場をわかりやすく解説
ビジネスの世界において、効率的な流通が重要な要素となっています。その中で、取次店という存在があります。取次店は、製造業者や出版社からの商品を小売店や消費者に届ける役割を果たします。この記事では、代理店・販売店との違いと、手数料の決まり方を整理します。 […]
