- 2026年2月26日
- 2026年3月8日
代理店向けの定例会とは？内容や注意点などを網羅的に解説！
代理店向け定例会とは、メーカーやベンダーが代理店に対して定期的に開催する情報共有の場です。 近年では、単に製品情報を伝える場としてだけでなく、代理店の営業力を引き上げる「パートナーイネーブルメント」の場として定例会を再設計する企業が増えています。 本 […]
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編集部
- 2026年2月25日
- 2026年4月17日
PRM(パートナー・リレーションシップ・マネジメント)とは？
仕組みや効果、活用事例などを詳しく解説！
「代理店との関係管理がうまくいかない」 「パートナー経由の売上をもっと伸ばしたいが、何から手をつければいいのかわからない」 パートナービジネスに携わる担当者の方なら、こうした課題に直面したことがあるのではないでしょうか。その解決策として、今グローバル […]
- 2026年2月24日
- 2026年4月20日
代理店とは？役割・種類・メリットから活用方法までわかりやすく解説
「代理店」という言葉は、保険代理店や広告代理店など日常的に耳にするものの、その仕組みや種類を正確に理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。 代理店とは、メーカーや企業に代わって商品やサービスの販売活動を行う事業者のことです。販売チャネルにお […]
- 2026年2月21日
- 2026年4月17日
アライアンス営業とは？業務内容や注意点を踏まえて分かりやすく解説！
近年、グローバル化や競争激化により、企業が単独でビジネスを行うことが困難になってきています。このような状況下で注目されているのが、アライアンス営業です。 アライアンス営業とは、自社と提携企業との協力関係を構築し、双方のビジネス拡大や新規市場開拓を目的 […]
- 2026年2月19日
- 2026年4月17日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
- 2026年2月18日
- 2026年3月8日
パートナー募集とは？募集方法や事例を踏まえて解説します！
「パートナー募集」は、企業が自社のビジネス目標を達成するために必要な戦略的なパートナーを見つけるためのプロセスです。これは、製品開発、営業、マーケティング、技術サポートなど、さまざまな領域で協力を求めることが含まれます。また、新しい市場への進出、製品 […]
- 2026年2月17日
- 2026年3月8日
パートナー戦略とは？戦略設計に必要なポイントや方法についても解説！
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
- 2026年1月13日
- 2026年4月17日
代理店営業はきつい？きついと感じる理由や対策を解説！
代理店営業は、ビジネスの世界で重要な役割を果たす職種です。しかし、その特徴や求められる知識・能力が一般的な営業とは異なり、多くの人が代理店営業の厳しさや難しさを感じることがあります。本記事では、代理店営業の概要について詳しく解説し、代理店営業と普通の […]
- 2025年11月26日
- 2026年4月17日
代理店・商社・卸の違いとは？それぞれを徹底解説！
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」は頻繁に登場する用語ですが、それぞれの違いを正確に理解できているでしょうか。 特にパートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、各チャネルの役割と特性を把握したうえで、自社に最適なパー […]
- 2025年11月12日
- 2025年11月12日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
