- 2026年9月11日
- 2026年9月15日
代理店・販売店・特約店の違いとは？3つの形態を比較表で解説
代理店・販売店・特約店は、どれも「メーカーに代わって商品を売る相手」を指します。しかし法律上の立ち位置は同じではありません。分かれ目は1つ、顧客と契約を結ぶのが誰かです。 代理店はメーカーを代理して売るため、契約の当事者はメーカーです。販売店は自分で […]
- 2026年9月10日
- 2026年9月15日
商社と卸売業（問屋）の違いとは？機能・商流・収益を比較解説
商社と卸売業（問屋）は、どちらもメーカーと買い手の間に立つ事業者です。違いは扱う機能の広さにあります。 卸売業は、国内で商品を仕入れて小売や事業者に流す流通機能が中心です。商社はそこに貿易、事業投資、代金の立替といった金融機能が加わります。商品を仕入 […]
- 2026年7月13日
- 2026年9月14日
パートナーサクセスとは？3つの壁と自走させる4ステップを解説
パートナーの活動を可視化し、育成から案件管理までを一つにまとめる仕組みを、機能と導入の流れからまとめています。 先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資 […]
- 2026年7月10日
- 2026年9月14日
代理店営業とは？直販との違いと成果を出す仕組みのつくり方
「代理店営業とは、具体的にどんな仕事なのか」 「代理店展開を始めたいが、直販と何が違い、何に気をつければいいのか」 代理店営業（パートナーセールス）は、自社の営業リソースを増やさずに販路を一気に拡大できる強力な戦略です。一方で、正しく仕組みを設計しな […]
- 2026年6月26日
- 2026年9月14日
代理店とは？種類・手数料と契約前に確認すべき7項目を解説
この記事では「代理店」という言葉の意味と仕組みを整理します。すでに事業として代理店制度を始めると決まっている場合は、代理店ビジネスの始め方のほうが実務に近い内容です。 代理店とは？仕組みと役割 商社・卸を通す販路との違いは、商社と卸売業（問屋）の違い […]
- 2026年6月25日
- 2026年9月14日
代理店募集とは？募集方法・募集サイト比較と要項の作り方を解説
代理店募集とは 代理店募集とは、メーカーやサービス提供元（ベンダー）が、自社に代わって営業活動や販売を行ってくれる外部の企業や個人（代理店・パートナー）を募る活動です。 BtoB向けのIT/SaaS商材をはじめ、通信回線、店舗向けサービス、さらにはB […]
- 2026年6月22日
- 2026年9月14日
パートナーギフティングとは？仕組みと現場が動く設計方法を解説
「新商材が提案につながらない」「担当者が変わるたびに関係を築き直している」「成果が出るまでのパートナーのモチベーション維持が難しい」 近年ではこれらの課題に対応するため、多くの企業がパートナーが「売りたい」と思える環境づくりを目指し、パートナーマーケ […]
- 2026年4月16日
- 2026年9月14日
ELGとは？エコシステム主導の成長戦略と実践の4ステップを解説
人口減少による採用難、Web広告費の高騰、そして複雑化する購買プロセス。今、多くのB2B企業が直面している「直販の限界」を突破し、非連続な成長を実現するための新たな鍵、それがELG（Ecosystem-Led Growth／エコシステムレッドグロース […]
- 2026年3月10日
- 2026年9月14日
パートナーマーケターとは？仕事内容とキャリアパスを徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年9月14日
パートナーセールスとは？仕事内容・直販との違い・進め方を解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
