- 2026年4月16日
- 2026年5月7日
ELG（Ecosystem-Led Growth）とは？エコシステムレッドグロースの戦略と実践方法を解説
人口減少による採用難、Web広告費の高騰、そして複雑化する購買プロセス。今、多くのB2B企業が直面している「直販の限界」を突破し、非連続な成長を実現するための新たな鍵、それがELG（Ecosystem-Led Growth／エコシステムレッドグロース […]
- 2026年3月10日
- 2026年5月7日
パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年5月7日
パートナーセールスとは？成果を出す戦略設計と実践手法を徹底解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
- 2026年3月6日
- 2026年5月7日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用事例を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年3月3日
- 2026年5月8日
【2026年最新】代理店募集サイト比較8選｜費用・特徴・選び方を一覧で解説！
「代理店を募集したいけれど、どのサイトを使えばいいかわからない」 「費用形態や特徴を比較してから決めたい」 こうした悩みを持つ企業担当者は少なくありません。 代理店募集サイトとは、自社商材を販売してくれる代理店を効率的に探せるマッチングプラットフォー […]
- 2026年3月2日
- 2026年5月8日
代理店ビジネスとは？仕組みや種類を徹底解説
「いい商材があるから全国展開したいが、社内のリソースが足りない。」 「取引先を拡大したいが、現在のチャネルのみでは限界」 商材の販路拡大を行おうとしても、現在のチャネルのみでは成長が限界を迎えていたり、新規施策はコストが読めないなど、数多くの企業が悩 […]
- 2026年2月28日
- 2026年5月8日
販売代理店とは？仕組み・種類・メリットから活用のポイントまで徹底解説！
「販路を拡大したいが、自社の営業リソースだけでは限界がある」 こうした課題を抱える企業にとって、販売代理店の活用は有力な選択肢です。 販売代理店とは、メーカーや本部に代わって商品・サービスの営業から契約、アフターフォローまでを一貫して行う外部パートナ […]
- 2026年2月27日
- 2026年5月8日
代理店育成の方法とは？体制構築から稼働率を高める6ステップまで解説！
「代理店と契約したのに、ほとんど稼働してくれない」 「研修はやっているが、誰がサービスを理解しているかわからない」 代理店育成に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、育成の「体制」と「仕組み」が整っていないことにあり […]
- 2026年2月26日
- 2026年5月8日
代理店向けの定例会とは？内容や注意点などを網羅的に解説！
代理店向け定例会とは、メーカーやベンダーが代理店に対して定期的に開催する情報共有の場です。 近年では、単に製品情報を伝える場としてだけでなく、代理店の営業力を引き上げる「パートナーイネーブルメント」の場として定例会を再設計する企業が増えています。 本 […]
- 2026年2月24日
- 2026年5月8日
代理店とは？役割・種類・メリットから活用方法までわかりやすく解説
「代理店」という言葉は、保険代理店や広告代理店など日常的に耳にするものの、その仕組みや種類を正確に理解している方は意外と少ないのではないでしょうか。 代理店とは、メーカーや企業に代わって商品やサービスの販売活動を行う事業者のことです。販売チャネルにお […]
