- 2026年7月13日
- 2026年7月13日
パートナーサクセスとは？パートナービジネス成功の秘訣を完全解説
パートナーサクセスとは？ パートナーサクセスの定義 パートナーサクセスとは、代理店・販売パートナーの成功（サクセス）を支援することで、パートナーが自律的に自社製品を販売できる「自走」状態をつくり、ベンダーとパートナーが相互にビジネスを成長させていく考 […]
- 2026年7月10日
- 2026年7月13日
代理店営業（パートナーセールス）とは？直販との違いや種類、成功の仕組みを徹底解説
「代理店営業とは、具体的にどんな仕事なのか」 「代理店展開を始めたいが、直販と何が違い、何に気をつければいいのか」 代理店営業（パートナーセールス）は、自社の営業リソースを増やさずに販路を一気に拡大できる強力な戦略です。一方で、正しく仕組みを設計しな […]
- 2026年6月26日
- 2026年7月13日
代理店とは？意味・種類・販売店との違いから成功事例まで専門家が解説
代理店とは？仕組みと役割 代理店とは、メーカーやサービス提供企業（ベンダー）から委託を受け、商品・サービスの紹介、提案、販売活動、契約獲得などを支援する事業者のことです。一般的には、活動や成果に応じて手数料（コミッション）を受け取る収益構造を持ってい […]
- 2026年6月25日
- 2026年6月29日
代理店募集とは？募集方法・募集サイト比較・成功する募集要項の作り方を解説
代理店募集とは 代理店募集とは、メーカーやサービス提供元（ベンダー）が、自社に代わって営業活動や販売を行ってくれる外部の企業や個人（代理店・パートナー）を募る活動です。 BtoB向けのIT/SaaS商材をはじめ、通信回線、店舗向けサービス、さらにはB […]
- 2026年6月22日
- 2026年6月22日
パートナーギフティングとは？─ 1人のパートナーから組織全体にモチベーションを広げるビジネスギフト
「新商材が提案につながらない」「担当者が変わるたびに関係を築き直している」「成果が出るまでのパートナーのモチベーション維持が難しい」 近年ではこれらの課題に対応するため、多くの企業がパートナーが「売りたい」と思える環境づくりを目指し、パートナーマーケ […]
- 2026年4月16日
- 2026年6月30日
ELG（Ecosystem-Led Growth）とは？エコシステムレッドグロースの戦略と実践方法を解説
人口減少による採用難、Web広告費の高騰、そして複雑化する購買プロセス。今、多くのB2B企業が直面している「直販の限界」を突破し、非連続な成長を実現するための新たな鍵、それがELG（Ecosystem-Led Growth／エコシステムレッドグロース […]
- 2026年3月10日
- 2026年6月19日
パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
- 2026年3月7日
- 2026年6月25日
パートナーセールスとは？定義・業務内容・戦略設計・成功の全手法を完全解説
パートナーセールスとは パートナーセールスとは、自社の製品・サービスを外部のパートナー企業（代理店・販売店・リセラーなど）を通じて販売する営業手法のことです。「代理店営業」「チャネルセールス」「パートナー営業」とも呼ばれます。 近年、SaaS企業を中 […]
- 2026年3月6日
- 2026年6月25日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用事例を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2026年3月2日
- 2026年6月25日
代理店ビジネスとは？仕組みや種類を徹底解説
「いい商材があるから全国展開したいが、社内のリソースが足りない。」 「取引先を拡大したいが、現在のチャネルのみでは限界」 商材の販路拡大を行おうとしても、現在のチャネルのみでは成長が限界を迎えていたり、新規施策はコストが読めないなど、数多くの企業が悩 […]
