- 2023年1月1日
- 2026年10月9日
セールスフォース(Salesforce)のPRMとは？機能やメリットを解説！
近年、ビジネスの拡大において代理店やアライアンスの活用に注目が集まっています。 そこで、今回はパートナーとの関係づくりで重要な「PRM」について、また良好な関係構築にオススメのツールである「セールスフォースのPRM」について、解説します！ 先にパート […]
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パートナーラボ 編集部
- 2022年12月27日
- 2026年10月9日
企業アライアンスのメリット・デメリットと進め方を徹底解説
最近ビジネスにおいて「アライアンス」という言葉を聞く機会が多くなっています。 そもそもどういう意味で、どんな利点があるのか？ なかなかイメージできない方もいらっしゃるかもしれません。 そこで今回は、アライアンスとは何か？ アライアンスのメリットとデメ […]
- 2022年12月27日
- 2026年10月9日
販売代理店契約とは？契約書の作成方法・注意点・メリットを完全解説
後で揉めるポイントは、契約時にほぼ決まっています。何を条文に落としておくべきかをまとめた資料です。 そもそも販売代理店契約とは？ 販売代理店契約には、販売店契約と代理店契約の2種類があります。どちらも代理店と呼ばれていますが、それぞれ仕組みが異なりま […]
- 2022年6月23日
- 2026年10月9日
アライアンス戦略とは？提携から運用までの6ステップを解説
海外企業においてアライアンススキームは、すでに一般的で多くの企業が採用しノウハウが流通していますが、日本国内ではアライアンスのスタンダードは確立されていないのが現状です。 そこで今回は、大手企業でアライアンス戦略策定の実務経験のある著者が、アライアン […]
- 2022年6月22日
- 2026年10月9日
代理店ビジネスのKPI設定方法｜追うべき指標と設計手順を解説
ビジネスにおいてKPIの設定が非常に重要なことは言うまでもありません。 しかし、KPIが営業やマーケティング分野ではベストプラクティスが設計・浸透してきておりますが、代理店・アライアンスにおいてのKPI設定のスタンダードとなるものは存在していないこと […]
- 2022年6月19日
- 2026年10月9日
代理店手数料の相場と決め方｜マージン設計の実務手順を解説
アライアンス契約、代理店・取次店スキームを開始するにあたって、手数料（インセンティブ）条件は今後の拡大に対して非常に重要な役割を果たします。 イケてないイ手数料条件を設定してしまうと、 「代理店と契約できない」 「契約したけど推進されない」 「代理店 […]
- 2022年6月18日
- 2026年10月9日
代理店ポータルとは？作り方5ステップと使われる仕組みを解説
代理店ポータルを作ったものの、代理店がログインしない。資料を置いただけになっている。よく聞く話です。 原因の多くは、作る前に「何のために使ってもらうか」を決めていないことにあります。この記事では、代理店ポータルの作り方を5ステップで整理したうえで、公 […]
- 2022年6月18日
- 2026年10月9日
アライアンスとは？定義・メリット・構築ステップをわかりやすく解説
皆さんは「アライアンスビジネス」をご存知ですか。 近年、規模やブランド力の高い企業に対抗するために複数の企業が協業しているケースが増えています。アライアンスビジネスも協業する企業の増加に伴い注目され始めている業務形態のひとつです。 本記事では、アライ […]
- 2022年3月20日
- 2026年10月9日
保険代理店とは？仕組みやメリット・デメリットなど徹底解説
世の中の多くの方が何かしらの保険に加入しているのではないでしょうか。 実は保険会社の多くは代理店を活用しており、実際に顧客が申し込む際は代理店経由の申込がほとんどです。 代理店というと、「しつこい勧誘」や「不正営業」などの印象を持っている方もいらっし […]
- 2022年3月19日
- 2026年10月9日
代理店募集サイトまとめ｜無料で使えるサービスを比較して解説
「自社での販路拡大に限界が出てきた。そろそろ代理店を使って販路を拡大したいけれど、どうやって最適な代理店を探せばいいのか分からない」 「できればリスクを最小限にして代理店を募集したい」 こんな悩みを抱えていませんか？ 代理店は使い方次第で、人員コスト […]
