- 2025年5月13日
- 2026年9月14日
ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順
パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。読み進める前の下敷きになります。 1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは […]
- 2025年5月13日
- 2026年9月14日
共催マーケティングとは？進め方と成果につなげる設計を解説
パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。読み進める前の下敷きになります。 パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得 […]
- 2025年3月6日
- 2026年9月14日
パートナーマーケティングとは？従来手法との違いと進め方を解説
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
- 2024年10月28日
- 2026年9月14日
MDFの使い方とは？配分・承認・効果測定の進め方を実務で解説
マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]
- 2024年10月15日
- 2026年9月14日
パートナーセールスの新手法「Partner Driven Marketing」とは
近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。 そこで登場したのが、「Partner Driven M […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
代理店ビジネスの成功事例5社｜共通する実装パターンを解説
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
ソリューションパートナーとは？選び方と提携後の進め方を解説
パートナーの提案状況を可視化し、育成から案件管理までを支える仕組みをまとめています。 パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパート […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
パートナービジネスとは?メリットから成功の秘訣までの包括的ガイド
パートナービジネスは、事業を成功に導くために近年注目されてきている概念ですが、日本ではまだ広く浸透していないため、意味がピンとこない方も多いと思います。 しかし、パートナービジネスを取り入れることは、今後の市場で生き残るために非常に重要になります。そ […]
- 2024年7月25日
- 2026年9月14日
コンサルティングパートナーとは？役割・選び方・契約後の進め方
パートナーの活動を可視化し、育成から案件管理までを一つにまとめる仕組みをまとめています。 企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状 […]
- 2024年7月25日
- 2026年9月15日
資本提携とは？業務提携・M&Aとの違いと進め方を事例で解説
企業間の協力体制を敷く方法の一つに、資本提携という方法が挙げられます。資本提携は買収や合併とは異なり、企業同士が独立を保って協力し合える提携方法です。 本記事では資本提携について、業務提携やM&Aとの違い、資本提携のメリット・デメリット、資本 […]
