- 2025年11月20日
- 2025年11月24日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
1. パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法 […]
- 2025年11月12日
- 2025年11月12日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月10日
- 2025年11月10日
パートナーマーケターとは？
定義・役割から成功事例、必要スキル、キャリアパスまで完全解説
パートナーマーケターとは、「パートナーマーケティング」を専門に担うマーケターのことです。近年、特にBtoB業界でパートナー企業との協業戦略が注目されており、それを推進するパートナーマーケターの役割も重要性を増しています。本記事では、パートナーマーケタ […]
- 2025年11月7日
- 2025年11月25日
新規受注の30％を
パートナービジネス経由！
ーヤプリが語るー
”パートナービジネス”の重要性
取材対象者： 株式会社ヤプリ 湯浅 昭吾氏 2003年「ソフトバンクBB株式会社」（現SB C&S株式会社）に入社し、法人営業とプロダクト販売推進、新規事業の立ち上げに従事。2017年に他業界にて営業企画を経験後2018年にECベンダーに入社しテック業界に復帰。2019年6月より「株式会社ヤプリ」に入社しパートナーアライアンスおよびポストセールスの拡大ミッションを担う。 今回湯浅氏にパートナービジネスの重要性についてお話をお聞きしました。
- 2025年10月25日
- 2025年11月12日
パートナーマーケティング施策のうち、
実施者の成果実感が最も高い施策とは
●データ ●得られる示唆 パートナーマーケティングにおいては、パートナーとの共同マーケティングの効果実感が最も高い その他施策でも40%程度の効果実感がある ●主要指標 パートナーとの共同マーケティングの成果実感 パートナーランクの成果実感 ●アクシ […]
- 2025年10月25日
- 2025年11月12日
355人が回答
パートナービジネスにおける最大の課題とは
●データ ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著 ●主要指標 パートナーのスキル・理解度・モチベーションのばらつきに悩む割合 パート […]
- 2025年10月25日
- 2025年11月12日
パートナービジネスにおいて、
成果が出るまでにかかる時間は?
●データ ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。 一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない […]
- 2025年10月14日
- 2025年11月11日
パートナーの自発性を引き出すランク制度の構築方法
パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]
- 2025年5月13日
- 2025年10月27日
ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
- 2025年3月6日
- 2025年10月30日
パートナー主導で行う新時代のパートナービジネス手法「パートナーマーケティング」とは？
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
