戦略│PartnerLab｜パートナーラボ

2025年12月24日
2025年12月24日

売上の100%パートナー経由！
ーBox Japanが語るー
パートナーマーケティング
3型の全貌

株式会社Box Japan 上席執行役員チャネル営業本部本部長兼アライアンス・事業開発部部長　安達徹也氏 1995年から国内通信会社にて、ネットワークサービスに関する企画・開発・協業などに従事し、2009年より、日本ベリサイン、シマンテックにてセキュリティ製品のプロダクトマーケティングなどを担当。2015年 Box Japanの事業開発の責任者として、アライアンス、製品連携パートナーの開拓、パートナーシップの強化を担当。2020年よりチャネル営業本部の責任者を兼務。このような経歴を持つ安達氏に今回は売り上げ100％のパートナービジネスの基盤「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。

2025年12月12日
2025年12月22日

ーEight Teamが挑むー
親和性とターゲットの近さで
見極めるパートナー開拓

パートナーマーケティングパートナー開拓

Eight事業部ビジネス推進部副部長 Eight Team 責任者安齋安美氏千葉大学卒業後、人材業界・Web制作会社で営業／マーケティングを経験。2017年にSansan株式会社へ入社。中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」の立ち上げ期からCSを牽引し、現在はサービス全体の顧客体験の向上と事業成長の仕組みづくりに取り組んでいる。「営業DXは名刺から！」を掲げ、名刺を起点にした“つながり資産”活用を推進している。 Eight Team Growth グループマネジャー　徳沢夏海氏上智大学卒業後、2020年4月にSansan株式会社へ新卒入社。Eight Teamのインサイドセールスとしてキャリアをスタートし、これまで500社以上の中小企業のDXを支援してきた。現在はマーケティング・セールス・パートナーセールスを統括し、より多くの企業がDXの一歩を踏み出せるよう、組織とサービスの両面から事業成長を牽引している。

2025年12月10日
2025年12月10日

ーLINE WORKSが語るー
パートナービジネスの“当たり前”
パートナーマーケティングとは？

パートナープログラムパートナーマーケティング

パートナー営業本部　本部長立木宏和氏大学卒業後、ハードウェアメーカのカスタマサポートに従事。その後、京セラグループSI企業において調達企画を経て、自体体向け新規事業を立ち上げた後、2018年にLINE WORKS株式会社（旧ワークスモバイルジャパン）に入社。入社後は新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。パートナービジネス　企画推進部　部長荒井琢氏 SIerに新卒入社しERP営業に従事した後、Yahoo!Japanに入社。メディア事業部にてコンテンツプロバイダーの開拓や、BizDev部門にも在籍。その後、アステリア社（旧インフォテリア）にて、データ連携ツールのASTERIAを中心としたパートナー営業を担当。2018年にLINE WORKS（旧ワークスモバイルジャパン）に入社し、プロダクトアライアンス、パートナーマーケティング、パートナープログラムの設計をメインに担当。新規事業開拓を経て、現在はパートナー営業本部の責任者としてパートナービジネスのさらなる拡大や制度の充実に尽力している。今回はLINE WORKでパートナービジネスを推進されているお二方にを「パートナーマーケティング」について詳しくお聞きしました。

2025年12月5日
2025年12月11日

パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説

パートナーマーケター

パートナーマーケターの定義と役割パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。具体的には、自社と協業するパートナー企業との架け橋となり、互いの強みを生かしたWin-Winの関係性をデザインするプロフ […]

2025年11月20日
2025年12月23日

パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！

基礎知識

1. パートナー契約の基礎パートナー契約の定義と直販との違いパートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法 […]

2025年11月12日
2025年11月12日

“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？

パートナープログラム

販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]

2025年11月7日
2025年12月10日

新規受注の30％を
パートナービジネス経由！
ーヤプリが語るー
”パートナービジネス”の重要性

パートナープログラム基礎知識

取材対象者：株式会社ヤプリ湯浅昭吾氏 2003年「ソフトバンクBB株式会社」（現SB C&S株式会社）に入社し、法人営業とプロダクト販売推進、新規事業の立ち上げに従事。2017年に他業界にて営業企画を経験後2018年にECベンダーに入社しテック業界に復帰。2019年6月より「株式会社ヤプリ」に入社しパートナーアライアンスおよびポストセールスの拡大ミッションを担う。今回湯浅氏にパートナービジネスの重要性についてお話をお聞きしました。