- 2025年10月14日
- 2025年10月15日
“お願いします営業”から脱却！パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年10月14日
- 2025年10月15日
パートナーマーケターとは ──定義・役割から成功事例、必要スキル、キャリアパスまで完全解説
パートナーマーケターとは、「パートナーマーケティング」を専門に担うマーケターのことです。近年、特にBtoB業界でパートナー企業との協業戦略が注目されており、それを推進するパートナーマーケターの役割も重要性を増しています。本記事では、パートナーマーケタ […]
- 2025年10月14日
- 2025年10月14日
パートナーの自発性を引き出すランク制度の構築方法
パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]
- 2025年5月13日
- 2025年10月15日
ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
- 2025年3月6日
- 2025年10月15日
パートナー主導で行う新時代のパートナービジネス手法「パートナーマーケティング」とは？
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
- 2024年10月15日
- 2025年10月15日
パートナーセールスの新手法「Partner Driven Marketing」とは
近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。 そこで登場したのが、「Partner Driven M […]
- 2024年10月15日
- 2025年10月15日
「パートナー企業と向き合い、共に成長する」 PeopleX橘氏が語る、橘流パートナービジネスの実態に迫る
PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。
- 2024年7月30日
- 2025年10月15日
【代理店ビジネス成功の手引き】事例をもとに注意点や秘訣を網羅的に解説
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月8日
- 2025年10月15日
パートナーサクセスの達成とは?事例をもとにメリットやコツを解説!
みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。 この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]
- 2024年7月8日
- 2025年10月15日
パートナーサクセスの達成方法｜選定から関係構築までの施策を徹底解説
パートナーサクセスは、海外ではすでにパートナービジネスにおいて重要な概念になっています。しかし、日本ではまだ主流ではないため、パートナーサクセスを達成するために具体的にどのような施策を行うと良いのか、分からない方も多いのではないでしょうか。 この記事 […]
