パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。パートナーマーケ […]
BlueBankでパートナーセールスを担当している藤本浩平（@BlueBank_fuji）です。 BlueBankは経営者限定の会員制プラットフォームです。「経営者の時間を生み出し、挑戦を後押しする」を事業目的に、経営者の煩雑な事務作業を効率化するサ […]
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
「パートナー企業と契約したのに案件が出てこない」 「手数料を上げてもパートナーが動いてくれない」 パートナー戦略に取り組む企業の多くが、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナー戦略の「設計」そのものにあります。この記事では、パート […]
取材対象者： 株式会社ヤプリ 湯浅 昭吾氏 2003年「ソフトバンクBB株式会社」（現SB C&S株式会社）に入社し、法人営業とプロダクト販売推進、新規事業の立ち上げに従事。2017年に他業界にて営業企画を経験後2018年にECベンダーに入社しテック業界に復帰。2019年6月より「株式会社ヤプリ」に入社しパートナーアライアンスおよびポストセールスの拡大ミッションを担う。 今回湯浅氏にパートナービジネスの重要性についてお話をお聞きしました。
●データ ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著 ●主要指標 パートナーのスキル・理解度・モチベーションのばらつきに悩む割合 パート […]
●データ ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。 一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない […]
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
