- 2025年10月14日
- 2025年11月11日
パートナーの自発性を引き出すランク制度の構築方法
パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]
- 2025年5月13日
- 2025年10月27日
ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
- 2025年3月6日
- 2025年12月2日
パートナー主導で行う新時代のパートナービジネス手法「パートナーマーケティング」とは？
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
- 2024年10月15日
- 2025年10月27日
パートナーセールスの新手法「Partner Driven Marketing」とは
近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。 そこで登場したのが、「Partner Driven M […]
- 2024年10月15日
- 2025年10月15日
「パートナー企業と向き合い、共に成長する」 PeopleX橘氏が語る、橘流パートナービジネスの実態に迫る
PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。
- 2024年7月30日
- 2025年10月27日
【代理店ビジネス成功の手引き】事例をもとに注意点や秘訣を網羅的に解説
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
- 2024年7月8日
- 2025年10月27日
パートナーサクセスの達成とは?事例をもとにメリットやコツを解説!
みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。 この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]
- 2024年7月8日
- 2025年10月15日
パートナーサクセスの達成方法｜選定から関係構築までの施策を徹底解説
パートナーサクセスは、海外ではすでにパートナービジネスにおいて重要な概念になっています。しかし、日本ではまだ主流ではないため、パートナーサクセスを達成するために具体的にどのような施策を行うと良いのか、分からない方も多いのではないでしょうか。 この記事 […]
- 2023年6月21日
- 2025年10月27日
パートナープログラム作成方法とは？4つのプロセスから解説！
パートナープログラムの作成は、ビジネスの拡大や新たなマーケットへの進出を促進するための強力な戦略となります。それは、自社製品やサービスのリセラーや提携企業を通じた販売を可能にし、ビジネスのリーチを拡大させる役割を果たします。しかし、その実行には、深い […]
- 2023年6月20日
- 2025年10月27日
パートナーサクセス(Partner Success)とは？国内外の事例や戦略立案方法を踏まえ徹底解説！
パートナーサクセス（Partner Success）とは、企業が取引先や協力企業と共に成長を目指す戦略のことです。単に売上を上げるだけではなく、相互の信頼と協力に基づいて、共同で価値を創造し、収益を最大化するプロセスを意味します。 今回は、パートナー […]
