●データ ●得られる示唆 パートナーマーケティングにおいては、パートナーとの共同マーケティングの効果実感が最も高い その他施策でも40%程度の効果実感がある ●主要指標 パートナーとの共同マーケティングの成果実感 パートナーランクの成果実感 ●アクシ […]
●データ ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著 ●主要指標 パートナーのスキル・理解度・モチベーションのばらつきに悩む割合 パート […]
●データ ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。 一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない […]
パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。 そこで登場したのが、「Partner Driven M […]
PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。
代理店ビジネスは、自社商品の販路を効率的に活用する手段として、最近SaaS企業などを中心にますます注目を集めています。そのため、自社にもこれから取り入れていきたいと考えている方も多いでしょう。 この記事では、代理店の成功事例やよくある失敗をもとに、代 […]
みなさんは、パートナーサクセスと聞いてどのようなイメージが浮かぶでしょうか。パートナーサクセスは海外では重要な概念の一つですが、日本ではまだ浸透していないため、具体的なイメージがわかない方も多いと思います。 この記事では、パートナーサクセスの具体的な […]
