販売パートナーのKPIから逆算する”勝ち筋”の見つけ方—アクティブ率を上げるためのアカウント別攻略法

「増えるのは契約数ばかりで、稼働パートナーの裾野が広がらない」
「定例会が「案件はありませんか？」と伺うだけの形骸化した時間になっている」
「相手の現場のKPIが把握できず、相手を動かすフックが作れない」
「自社商材を“ついで売り”ではなく、パートナーの主務に組み込ませる具体的な一手がない」

パートナー戦略を推進される中で、このような課題に直面してはいないでしょうか。
今回のセッションでは、現場が抱える課題に対する具体的な解決策を、豊富な成功事例を交えながら解説いたします。

パートナーが動かない根本的な原因は、「自社の売りたい都合」が先行し、相手の現場担当者が追っているKPIを紐解けていないことにあります。 相手の社内評価と自社商材を売ることが「線」で繋がらなければ、どれだけお願い営業を続けてもパートナーが自走することはありません。

本セミナーでは、大手アライアンスを成功に導いたSalesMarkerの山口氏と、パートナーサクセスの専門家・パートナープロップの磐崎が登壇。相手のKPIから逆算する「アカウント別攻略の勝ち筋」を業態別の具体事例とともに公開します。

さらに、インプットで終わらせない【オフライン限定の実践ワークショップ】を実施。
自社の価値とパートナーのKPIが交わる「交差点」を見つけ出し、明日から現場ですぐに使える具体的なアクションプランをその場で完成させてお持ち帰りいただけます。

こんな課題抱えていませんか？

• 契約数は順調に増えているのに、一向に案件が上がってこない
• パートナー企業の担当者がどのようなKPI（モチベーション）で動いているか把握しきれていない
• お願いするばかりで、パートナーが自走する業務フローへの組み込み方がわからない

こんな方におすすめ

• 確度の高い商談を獲得したい、BtoB企業のアライアンス責任者・担当者様

• パートナーを「自走」させたい、パートナーセールス部門のマネージャー・担当者様

• 代理店網を活用して事業拡大を目指す、経営者・事業責任者様

ウェビナー概要

登壇者

■株式会社SalesMarker 山口大介

株式会社DONUTS ジョブカン事業部にて、ジョブカン会計・ジョブカン見積/請求書の事業責任者を務める。IT導入補助金を活用しての販促を社内展開し、ジョブカン事業部全体での補助金を活用した売り上げを対前年比で10倍以上に伸ばす。担当しているプロダクトのMRRは約3倍に伸長。 2024年より、日本初「インテントセールス」を実現するSales Markerにて、パートナーセールス部門を立ち上げ、代理販売パートナーやアライアンス戦略の推進を担う。 サイゼリヤをこよなく愛する男。

■株式会社パートナープロップ VP of Sales 磐崎友玖

上智大学法学部卒。在学時、2018年8月に株式会社Magic Moment に創業参画、BtoB SaaS 事業のマーケティング・インサイドセールス・セールス、BPO 事業のマネジメントなどを幅広く担当、シリーズ B 資金調達（累計22.4億円）まで事業拡大を経験。数々の営業組織を支援。 その後、2024年10月に株式会社パートナープロップに VP of Sales （営業統括）として参画、収益最大化・セールスオペレーション構築に従事。あらゆるパートナービジネスの成功を支援すべく、エコシステムの社会実装を目指す。

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