編集部│PartnerLab｜パートナーラボ

代理店・商社・卸の違いとは？それぞれを徹底解説！

みなさんは代理店・商社・卸の違いをご存知でしょうか。ビジネスにおいてよく耳にする代理店・商社・卸。しかし、それぞれの違いについて説明できる人は少ないのではないでしょうか。そこでこの記事では、代理店・商社・卸について、違いや事例を踏まえながら徹底解 […]

代理店営業は、ビジネスの世界で重要な役割を果たす職種です。しかし、その特徴や求められる知識・能力が一般的な営業とは異なり、多くの人が代理店営業の厳しさや難しさを感じることがあります。本記事では、代理店営業の概要について詳しく解説し、代理店営業と普通の […]

近年、ビジネスの拡大において代理店やアライアンスの活用に注目が集まっています。そこで、今回はパートナーとの関係づくりで重要な「PRM」について、また良好な関係構築にオススメのツールである「セールスフォースのPRM」について、解説します！そもそもP […]

最近ビジネスにおいて「アライアンス」という言葉を聞く機会が多くなっています。そもそもどういう意味で、どんな利点があるのか？なかなかイメージできない方もいらっしゃるかもしれません。そこで今回は、アライアンスとは何か？アライアンスのメリットとデメ […]

そもそも販売代理店契約とは？販売代理店契約には、販売店契約と代理店契約の2種類があります。どちらも代理店と呼ばれていますが、それぞれ仕組みが異なります。そのため、代理店契約をする際にはそれぞれの仕組みをきちんと理解しておく必要があるでしょう。ここで […]

街中で「広告代理店」や「保険代理店」など「代理店」という言葉が利用されている店舗を見かけたことはありませんか？代理店は、ショッピングモールや駅前など、さまざまな場所で営業しています。似たような会社に「販売店」などがあります。代理店と販売店の違いが分 […]

代理店を積極的に活用することで、自社商品やサービスを拡販し、販売力を強化することができます。しかし、代理店を通した販売には、代理店選定や育成、情報共有、トラブル解決など、多くの課題があり、営業の役割が非常に重要になります。この記事では、代理店営業に […]

海外企業においてアライアンススキームは、すでに一般的で多くの企業が採用しノウハウが流通していますが、日本国内ではアライアンスのスタンダードは確立されていないのが現状です。そこで今回は、大手企業でアライアンス戦略策定の実務経験のある著者が、アライアン […]

ビジネスにおいてKPIの設定が非常に重要なことは言うまでもありません。しかし、KPIが営業やマーケティング分野ではベストプラクティスが設計・浸透してきておりますが、代理店・アライアンスにおいてのKPI設定のスタンダードとなるものは存在していないこと […]

アライアンス契約、代理店・取次店スキームを開始するにあたって、手数料（インセンティブ）条件は今後の拡大に対して非常に重要な役割を果たします。イケてないイ手数料条件を設定してしまうと、「代理店と契約できない」「契約したけど推進されない」「代理店 […]