- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナービジネスのキーマン設定──成果を左右する最初の一手
先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資料です。 なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナー開拓方法とは？成果を生む開拓手法の選び方と実践ガイド
パートナー開拓を考えるとき、多くの企業がまず注目するのは「どの企業と組むべきか」という問いです。しかし、企業選定後の「どのように接点を持つか」という部分もまた、成果を大きく左右する重要な要素です。それにもかかわらず、十分に検討されないまま開拓施策が実 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナーランク制度の作り方｜自発性を引き出す設計を解説
先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資料です。 パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず […]
- 2025年5月13日
- 2026年9月14日
ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順
パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。読み進める前の下敷きになります。 1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは […]
- 2025年5月13日
- 2026年9月14日
共催マーケティングとは？進め方と成果につなげる設計を解説
パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。読み進める前の下敷きになります。 パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得 […]
- 2024年7月30日
- 2026年9月14日
ソリューションパートナーとは？選び方と提携後の進め方を解説
パートナーの提案状況を可視化し、育成から案件管理までを支える仕組みをまとめています。 パートナービジネスについてある程度知識があっても、ソリューションパートナーという言葉にはあまり馴染みがないという方は多いと思います。ソリューションパートナーはパート […]
- 2024年7月25日
- 2026年9月14日
コンサルティングパートナーとは？役割・選び方・契約後の進め方
パートナーの活動を可視化し、育成から案件管理までを一つにまとめる仕組みをまとめています。 企業としてはお客様のニーズに応えるために日々情報収集をし、どのようなサービスや対応を求めているのかチェックするはずです。ただ、顧客のニーズは日々変化しており、状 […]
- 2024年7月8日
- 2026年9月14日
パートナーサクセスマネージャーとは？仕事内容と必要スキル
パートナーサクセスという概念自体が最近ようやく浸透してきた日本では、パートナーサクセスマネージャーという職種もまだ主流ではないかもしれません。しかし、パートナー事業を成功に導くためには、専門の担当者としてパートナーサクセスマネージャーを設置することが […]
- 2023年6月21日
- 2026年9月14日
パートナープログラム作成方法とは？4つのプロセスから解説！
パートナープログラムの作成は、ビジネスの拡大や新たなマーケットへの進出を促進するための強力な戦略となります。それは、自社製品やサービスのリセラーや提携企業を通じた販売を可能にし、ビジネスのリーチを拡大させる役割を果たします。しかし、その実行には、深い […]
- 2023年6月16日
- 2026年9月14日
ビジネスパートナーとは？種類・選び方と関係を続ける条件を解説
ビジネスパートナーとは、収益を生むビジネスにおいて協働する相手を指す言葉です。企業だけでなく個人も含み、互いの得意を持ち寄って単独では届かない成果を目指す関係を指します。パートナー企業間では、お互いの得意なスキルや知識を持ち寄り、共に目標に取り組むこ […]
