●データ
●得られる示唆
共同マーケティングや育成コンテンツの整備は6割程度の企業が一度は実施したことがある一方、パートナープログラムやMDFは一度も実施したことのない企業が多い。
●主要指標
共同マーケティングの取り組み経験
66
%
パートナーランク制度の取り組み割合
51
%
●アクション
別の記事でも紹介しているが、現在実施されていないパートナーランクやMDFの方が成果実感が高い傾向にある。そのため、現在日本のパートナーマーケティングにはすぐできる施策に終始しており、ノウハウやリソースが求められる効果の高い施策に取り組めていない状況が垣間見える。
競合のパートナービジネスと差をつけるためにも、今すぐパートナーマーケティングに取り組み始めるべきだ。
▼パートナーマーケティングについて学ぶ
▼ランク制度について学ぶ
▼MDFについて学ぶ
著者
神永 皓真
株式会社パートナープロップ、パートナービジネス専門メディア「パートナーラボ」編集長。Sansan社、Box Japan社をはじめとする大手SaaS企業などのパートナービジネス執行役員・責任者クラスへ直接取材し、トップだからこそ語れるアライアンス戦略を記事化。パートナーマーケティング・代理店戦略の領域で、一次情報にもとづく実践的なナレッジを発信している。
