- 2026年2月3日
- 2026年2月24日
ELG（Ecosystem-Led Growth）とは
人口減少による採用難、Web広告費の高騰、そして複雑化する購買プロセス。今、多くのB2B企業が直面している「直販の限界」を突破し、非連続な成長を実現するための新たな鍵、それがELG（Ecosystem-Led Growth：エコシステム主導型成長）で […]
- 2025年12月5日
- 2026年2月24日
パートナーマーケターとは？
定義から国内事例、キャリアパスまで徹底解説
パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 パートナーマーケターの役割を深く理解するには、パートナーマーケティングの全体像を把握することが近道です。最新の市場動向や […]
- 2025年11月26日
- 2026年2月24日
代理店・商社・卸の違いとは？それぞれを徹底解説！
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」は頻繁に登場する用語ですが、それぞれの違いを正確に理解できているでしょうか。 特にパートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、各チャネルの役割と特性を把握したうえで、自社に最適なパー […]
- 2025年11月25日
- 2026年2月24日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用事例を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2025年11月24日
- 2026年2月26日
パートナーセールスとは？成果を出す戦略設計と実践手法を徹底解説
「パートナー企業と契約したのに、案件が全然上がってこない」「手数料を上げたのに、パートナーが動いてくれない」 パートナーセールスに取り組む多くの企業が、こうした壁にぶつかっています。 その原因の多くは、パートナーセールスの「戦略設計」にあります。やみ […]
- 2025年11月22日
- 2026年2月26日
PRM(パートナー・リレーションシップ・マネジメント)とは？
仕組みや効果、活用事例などを詳しく解説！
「代理店との関係管理がうまくいかない」 「パートナー経由の売上をもっと伸ばしたいが、何から手をつければいいのかわからない」 パートナービジネスに携わる担当者の方なら、こうした課題に直面したことがあるのではないでしょうか。その解決策として、今グローバル […]
- 2025年11月20日
- 2026年3月2日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法であり […]
- 2025年11月12日
- 2025年11月12日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月11日
- 2026年1月8日
代理店管理システム比較10選！特徴や選び方を解説
近年、多くの企業がパートナービジネス（代理店や取次店、販売パートナーとの協業）を拡大しています。同時に製品・サービスが高度化し、パートナーとの関係も複雑化しているため、代理店管理システム、通称PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールの […]
- 2025年11月10日
- 2026年1月6日
PRMツール徹底比較：導入メリットと国内外おすすめ5選
PRMツールとは？ PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールとは、企業が販売代理店やリセラーなどビジネスパートナーとの関係構築を強化するためのシステムです。 自社とパートナー企業が共同の目標に向かって効率的に協業できるよう支援するもの […]
