- 2025年11月26日
- 2025年11月26日
代理店・商社・卸の違いとは？それぞれを徹底解説！
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」という言葉を耳にすることがありますが、それぞれの違いを正確に説明できるでしょうか。 特に、パートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、代理店と商社の役割やビジネスモデルの […]
- 2025年11月25日
- 2025年11月25日
MDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）とは？
仕組みや活用方法を解説！
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
- 2025年11月24日
- 2025年11月25日
パートナーセールスとは？
メリット・デメリット、重要性や成功のポイントを徹底解説！
パートナーセールス（代理店販売）とは？ パートナーセールスとは、自社ではなく外部の企業（代理店）が自社の商品・サービスを販売する営業手法です。自社の営業がエンドユーザーに直接売るのではなく、代理店が商談・契約を行い、自社の担当者は「どうすれば代理店が […]
- 2025年11月22日
- 2025年11月25日
PRM(パートナーリレーションシップマネジメント)とは？
仕組みや効果、活用事例などを詳しく解説！
昨今、事業拡大の主要な戦略として注目を浴びているパートナービジネス。 こうしたパートナービジネスをよりうまくより大きな成果を上げるための手法として、国内外で主流となっているPRM（Partner Relationship Management：パート […]
- 2025年11月20日
- 2025年11月24日
パートナー契約とは？メリットや契約内容などについても詳しく解説！
1. パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法 […]
- 2025年11月12日
- 2025年11月12日
“お願いします営業”から脱却！
パートナーが売りたくなる仕組みとは？
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月11日
- 2025年11月23日
代理店管理システム比較10選！特徴や選び方を解説
近年、多くの企業がパートナービジネス（代理店や取次店、販売パートナーとの協業）を拡大しています。同時に製品・サービスが高度化し、パートナーとの関係も複雑化しているため、代理店管理システム、通称PRM（Partner Relationship Mana […]
- 2025年11月10日
- 2025年11月20日
PRMツール徹底比較：導入メリットと国内外おすすめ5選
PRMツールとは？ PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールとは、企業が販売代理店やリセラーなどビジネスパートナーとの関係構築を強化するためのシステムです。 自社とパートナー企業が共同の目標に向かって効率的に協業できるよう支援するもの […]
- 2025年11月10日
- 2025年11月10日
パートナー育成で“自走化”を実現！─ オンボーディング実践ガイド
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
- 2025年11月10日
- 2025年11月10日
パートナーマーケターとは？
定義・役割から成功事例、必要スキル、キャリアパスまで完全解説
パートナーマーケターとは、「パートナーマーケティング」を専門に担うマーケターのことです。近年、特にBtoB業界でパートナー企業との協業戦略が注目されており、それを推進するパートナーマーケターの役割も重要性を増しています。本記事では、パートナーマーケタ […]
