パートナーマーケターの定義と役割 パートナーマーケターとは、自社のパートナーマーケティング活動を専門に担うマーケターのことです。 具体的には、自社と協業するパートナー企業との架け橋となり、互いの強みを生かしたWin-Winの関係性をデザインするプロフ […]
ビジネスにおいて「代理店」「商社」「卸」という言葉を耳にすることがありますが、それぞれの違いを正確に説明できるでしょうか。 特に、パートナービジネス（パートナー企業を活用した間接販売）に取り組む際には、代理店と商社の役割やビジネスモデルの […]
企業がパートナーとの協業ビジネスを検討する際に欠かせないのがMDF（マーケティング・デベロップメント・ファンド）です。MDFはパートナー企業と共同でマーケティング活動を行うために提供される資金であり、適切に活用することで市場拡大と売上成長に大きく貢献 […]
パートナーセールス（代理店販売）とは？ パートナーセールスとは、自社ではなく外部の企業（代理店）が自社の商品・サービスを販売する営業手法です。自社の営業がエンドユーザーに直接売るのではなく、代理店が商談・契約を行い、自社の担当者は「どうすれば代理店が […]
昨今、事業拡大の中核戦略としてパートナービジネスに取り組む企業が一気に増えてきました。その一方で、「パートナー・代理店をどう巻き込み、どう育てていけばいいのか」がブラックボックスのまま、手探りで運用しているケースも少なくありません。 PRM（パートナ […]
1. パートナー契約の基礎 パートナー契約の定義と直販との違い パートナー契約とは、自社以外の第三者（企業や個人）と協力して製品・サービスの販売や事業展開を行うために結ぶ契約を指します。 双方がリソースやノウハウを共有し、新たな市場機会を創出する手法 […]
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
近年、多くの企業がパートナービジネス（代理店や取次店、販売パートナーとの協業）を拡大しています。同時に製品・サービスが高度化し、パートナーとの関係も複雑化しているため、代理店管理システム、通称PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールの […]
PRMツールとは？ PRM（パートナーリレーションシップマネジメント）ツールとは、企業が販売代理店やリセラーなどビジネスパートナーとの関係構築を強化するためのシステムです。 自社とパートナー企業が共同の目標に向かって効率的に協業できるよう支援するもの […]
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
