●データ ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や効果的な施策が分からないといったブラックボックス化の課題も顕著 ●主要指標 パートナーのスキル・理解度・モチベーションのばらつきに悩む割合 パート […]
●データ ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半を占めるため、継続的な取り組みを前提にスタートするべき施策。 一方で、3か月～6か月程度で成果を残している企業も存在しており、稼働する企業としない […]
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設計や資料整備の不足ではなく、「誰が実際に動くのか」を明確にしないままスタートしてしまうケースが考えられます。経営層同士が握手を交わし、営業部門のマネ […]
パートナー開拓を考えるとき、多くの企業がまず注目するのは「どの企業と組むべきか」という問いです。しかし、企業選定後の「どのように接点を持つか」という部分もまた、成果を大きく左右する重要な要素です。それにもかかわらず、十分に検討されないまま開拓施策が実 […]
パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]
1. ニアバウンドとは何か？定義と概要 ニアバウンドの意味 ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]
パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得を行うマーケティング手法です。自社単独ではリーチできない新規顧客層にアクセスしたり、自社リソースでは賄いきれない集 […]
パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング 日本は世界有数の代理店大国です。 商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。 パートナープロップでは、数多くの […]
マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]
