- 2025年11月12日
- 2026年9月14日
お願い営業からの脱却｜パートナーが売りたくなる仕組みとは
販路拡大のために契約したパートナー。しかし、思ったように商談が生まれず、やむなく自社側から「勉強会をさせてください」「何か案件ありませんか？」と声をかけ続ける——。これはまさに”お願いします営業”の典型的な構図です。 お願い営業の最大の問題点は、「頼 […]
- 2025年11月10日
- 2026年9月14日
パートナー育成とは？自走化を実現する進め方をわかりやすく解説
契約した販売パートナーが思うように動いてくれない ── そんな悩みを抱える企業は少なくありません。その原因として見落とされがちなのが、パートナーのオンボーディング不足です。単に契約を結んだだけでは、パートナーは自律的に提案活動を行ってくれるわけではあ […]
- 2025年10月25日
- 2026年9月15日
パートナーマーケティングで成果実感が高い施策とは？調査結果
●データ パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。この記事の調査結果を、自社の施策に落とすときの下敷きになります。 ●得られる示唆 パートナーマーケティングにおいては、パートナーとの共同マーケティングの効果実感 […]
- 2025年10月25日
- 2026年9月15日
国内におけるパートナーマーケティング施策の最新取り組み状況
●データ パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。この記事の調査結果を、自社の施策に落とすときの下敷きになります。 ●得られる示唆 共同マーケティングや育成コンテンツの整備は6割程度の企業が一度は実施したことが […]
- 2025年10月25日
- 2026年9月15日
パートナービジネスの最大の課題とは？355人への調査から解説
●データ パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。この記事の調査結果を、自社の施策に落とすときの下敷きになります。 ●得られる示唆 パートナーのスキルやモチベーションのばらつきが最も大きな課題 また、稼働状況や […]
- 2025年10月25日
- 2026年9月15日
パートナービジネスにおいて、
成果が出るまでにかかる時間は?
●データ パートナー経由で案件を生むためのマーケティング施策を、3つの資料にまとめました。この記事の調査結果を、自社の施策に落とすときの下敷きになります。 ●得られる示唆 パートナービジネスの成果創出までは、1年以上の時間がかかるケースが44%と大半 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナーセグメントの分け方｜自社に合う相手の見つけ方を解説
パートナービジネスを展開するにあたって、「どのようなタイプの企業と組むべきか」が明確になっていないまま開拓を進めてしまうケースは少なくありません。これは、パートナー開拓の前段階であるターゲットパートナー像の定義が不十分であることに起因します。戦略が不 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナービジネスのキーマン設定──成果を左右する最初の一手
先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資料です。 なぜ「キーマン設定」が重要なのか パートナービジネスが思うように立ち上がらない場合の要因として、制度設 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナー開拓方法とは？成果を生む開拓手法の選び方と実践ガイド
パートナー開拓を考えるとき、多くの企業がまず注目するのは「どの企業と組むべきか」という問いです。しかし、企業選定後の「どのように接点を持つか」という部分もまた、成果を大きく左右する重要な要素です。それにもかかわらず、十分に検討されないまま開拓施策が実 […]
- 2025年10月14日
- 2026年9月14日
パートナーランク制度の作り方｜自発性を引き出す設計を解説
先にパートナービジネスの全体像をつかんでおくと、この記事の内容も置きどころが分かりやすくなります。立ち上げから育成までを体系的にまとめた資料です。 パートナーが自発的に売るための制度設計 パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず […]
