編集部│PartnerLab｜パートナーラボ

2025年10月14日
2025年11月11日

パートナーの自発性を引き出すランク制度の構築方法

パートナーが自発的に売るための制度設計パートナー契約を締結しても、現場では代理店が自社製品を販売せず、パートナービジネスの成果が上がらない事例は少なくありません。その背景には、メーカーやベンダーと、パートナーや代理店との間に存在する認識の隔たりがあ […]

基礎知識

2025年5月13日
2025年10月27日

ニアバウンドとは？BtoB企業が今こそ導入すべき理由と実践手順

1. ニアバウンドとは何か？定義と概要ニアバウンドの意味ニアバウンド（Nearbound）とは、既存のパートナー企業や顧客、あるいは業界内で築いてきた人的ネットワークなど、“自社に近い存在”を活用することで新規顧客を獲得する手法です。具体的には、 […]

共同マーケ

2025年5月13日
2025年10月27日

共催マーケティングとは？パートナーマーケティングにおける協業施策の概要と成功ノウハウ

パートナーマーケティングとは、自社以外の販売代理店や個人（パートナー）が自走する仕組みを作りながら、自社の商品・サービスの販促や顧客獲得を行うマーケティング手法です。自社単独ではリーチできない新規顧客層にアクセスしたり、自社リソースでは賄いきれない集 […]

アライアンス

2025年3月31日
2025年10月15日

日本代理店協会が語るパートナービジネスの極意。ナレッジを活用し、思いを持ってDXを進めよ

日本においてまだまだナレッジの普及が進んでいないパートナービジネスの領域。その課題解決を目指して最先端の代理店・パートナーに関する知見を発信し続けているトッププレイヤーが日本代理店協会だ。数多くの代理店ビジネスに関わってきた日本代理店協会会長の佐藤氏 […]

基礎知識

2025年3月6日
2025年12月2日

パートナー主導で行う新時代のパートナービジネス手法「パートナーマーケティング」とは？

パートナーが受注まで自走できる仕組みを作るパートナーマーケティング日本は世界有数の代理店大国です。商社や代理店を活用することで、直販ではアプローチ出来ない特定の企業規模・地域に対して販路を拡大することができます。パートナープロップでは、数多くの […]

MDF

2024年10月28日
2025年10月27日

パートナービジネスでのMDF(Marketing Development Funds)ベストプラクティス

マーケティング開発資金（MDF: Marketing Development Funds）は、企業がパートナーとの協力を通じて市場での成長を促進するための重要な戦略ツールです。現代の競争が激化する市場において、MDFは単なる資金提供の枠を超え、ベンダ […]

パートナープログラム

2024年10月15日
2025年10月27日

パートナーセールスの新手法「Partner Driven Marketing」とは

近年、企業の成長には社内のリソースだけでは限界が見え始め、パートナー企業を活用する「パートナーセールス」が注目を集めています。しかし、多くの企業がこのモデルへの転換に苦戦している現状があります。そこで登場したのが、「Partner Driven M […]

パートナープログラム

2024年10月15日
2025年10月15日

「パートナー企業と向き合い、共に成長する」 PeopleX橘氏が語る、橘流パートナービジネスの実態に迫る

PeopleXの橘大地氏が語る、パートナービジネス成功の秘訣。エンプロイーサクセスを軸に、創業期から力を入れるパートナービジネスの戦略と実績を紹介。売上100億円を目指す革新的な取り組みの全貌に迫ります。

PRM

2024年8月28日
2025年12月4日

「B2Bマーケターの巨匠-庭山氏が語る。日本が今すぐ取り組むべきPRMとは？

日本のB2Bマーケティングの領域で革新を続ける庭山氏に、今国内企業が直面しているパートナービジネスの課題に焦点を当てた独占インタビューを行った。長年にわたる経験から、特にパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の重要性について語る庭山氏。海外ではすでに一般的なこのアプローチが、なぜ日本での普及が遅れているのか、そしてこれからの展望について深掘りする。

基礎知識